Empreendedorismo

1a. Competição online de Planos de Negócios

2009-03-19T15:37:00.002-03:00

O portal PN e o Easyplan inovam mais uma vez e lançam sua primeira competição online de Planos de Negócios com inscrições gratuitas e premiação para os melhores colocados. Trata-se de uma oportunidade única para quem pretende desenvolver um Plano de Negócios e submetê-lo ao julgamento de profissionais especialistas no assunto.

A competição será realizada em três categorias (Empresas; Estudantes; Incubadoras) e para participar, basta escrever para competicaopn@easyplan.com.br informando seu nome completo e em qual categoria pretende participar. A equipe de organização da competição retornará o contato com as instruções finais para a inscrição. Ao completar a inscrição, cada participante terá uma conta própria no Easyplan e receberá gratuitamente 90 dias de licença do Acesso Exclusivo para estruturar e escrever seu Plano de Negócios de forma 100% online.

Os Planos de Negócios devem ser elaborados através do Easyplan (http://www.easyplan.com.br/) e submetidos à equipe organizadora da competição até o dia 15/05/2009, para o endereço eletrônico competicaopn@easyplan.com.br.

A avaliação dos Planos de Negócios será realizada pela equipe de consultores do portal PN, conforme metodologia utilizada nas consultorias online. O autor do Plano de Negócios melhor avaliado receberá mais de dois mil reais em prêmios e os três PNs mais bem posicionados em cada categoria receberão mais de mil reais em prêmios.

Após a competição, todos os Planos de Negócios inscritos serão adicionados à base de exemplos do Easyplan e ficarão à disposição de todos os usuários do site. Os três primeiros colocados de cada categoria poderão escolher se seus planos ficarão ou não disponíveis.

A classificação dos inscritos na competição estará disponível no Portal PN a partir do dia 16/06/2009 e os melhores Planos serão premiados da seguinte forma:

1 lugar geral (R$ 2.268,40 em prêmios do portal PN!)
- Apresentação do Plano de Negócios para InvestInova
- Bolsa para um curso presencial da Empreende em 2009 (1 inscrição R$850,00)
- Acesso a todos os cursos do Portal PN por 60 dias (5 cursos online R$868,50)
- Relatório de avaliação do Plano de Negócios (Consultoria Prata R$440,00)
- Acesso exclusivo do Easyplan 180 dias (Acesso exclusivo 180 dias R$109,90)

3 primeiros colocados de cada categoria (R$ 1.418,40 em prêmios do portal PN!)
- Acesso a todos os cursos do Portal PN por 60 dias (5 cursos online - R$868,50)
- Relatório de avaliação do Plano de Negócios (Consultoria Prata R$440,00)
- Acesso exclusivo do Easyplan 180 dias (Acesso exclusivo 180 dias R$109,90)
- Elevator Pitch no Blog PN (Vídeo de até 2 minutos)

A apresentação do Plano de Negócios vencedor da competição ocorrerá no dia 26/06/2009, no escritório da Empreende/InvestInova, localizado na Avenida Jamaris, 100 conj. 1008, na cidade de São Paulo-SP. As despesas de locomoção e hospedagem para a apresentação do Plano de Negócios são de responsabilidade exclusiva do participante.

Para mais informações escreva para competicaopn@easyplan.com.br.

Participe!

Conheça a história empreendedora de Eneida Aloson

2009-03-05T16:15:00.003-03:00

Artesã e empresária, Eneida Alonso é exemplo de perseverança e dedicação ao trabalho. O encantamento pelas tintas e pincéis fez com que deixasse a capital em 1998 para realizar um curso no Rio de Janeiro. Foi durante este período que Eneida se especializou em uma pintura de madeira conhecida como Aerografia. Ao retornar, trouxe na bagagem a novidade para Brasília e resolveu dar aulas na área de serviço da sua residência. Hoje, Eneida é empresária e proprietária da loja especializada em objetos para quartos infantis, a Arte em Casa Bebê, situada no bloco A da 303 norte.

Há três anos no mercado, a empresa é sinônimo de qualidade no lançamento de novas tendências no segmento de decoração infantil. Além de peças decorativas, a loja comercializa enxovais, kits para berço, acessórios e roupinhas para bebê. O trabalho em Aerografia é responsável por 50% do faturamento da empresa, mas Eneida resolveu diversificar e passou a trabalhar com marcas reconhecidas nacionalmente. "Encontramos na diversificação uma maneira de atender totalmente aos nossos clientes. O mercado de Brasília é carente de produtos de qualidade e, por isso, resolvemos investir parte do nosso capital de giro na compra de grifes diferenciadas, a fim de atender a demanda por e produtos geralmente vistos em conhecidas revistas de circulação nacional", explica a empresária.

Sua mais nova aquisição foi a linha de produtos da Dolce Abbraccio, uma conceituada marca de acessórios infantis de São Paulo que possui enxovais de excelente qualidade, com bordados feitos à mão. "A idéia principal é que as gestantes possam encontrar tudo o que procuram na Arte em Casa Bebê. O nosso público quer além de um bom atendimento, preços competitivos e qualidade", comemora Eneida Alonso.

Blog PN: Mais interação para você!

2009-01-21T13:16:00.000-02:00

O portal Plano de Negócios (http://www.planodenegocios.com.br) quer sua participação para esquentar os debates sobre empreendedorismo e planos de negócios! A partir de agora você poderá enviar suas questões e dilemas para nossa equipe e comandar as discussões no Blog PN!

Nossa idéia é que mais pessoas possam compartilhar suas idéias, dilemas, dificuldades, estratégias, casos curiosos, etc. e gerar debates cada vez mais interessantes e ricos sobre o tema.

Participe, conte sua história e conheça a opinião de outras pessoas para avaliar e lapidar suas idéias. Isso pode fazer a diferença no sucesso de seu negócio.

Aproveite e envie já sua postagem para o email pn@planodenegocios.com.br. A equipe do portal PN fará uma seleção dos emails recebidos e as melhores postagens serão publicadas neste Blog para discussão mensalmente. Contamos com sua participação!

Equipe PN.

Sendo uma empreendedora corporativa!

2008-10-01T14:55:00.001-03:00

Olá a todos!
Meu nome é Silvana, sou estilista e trabalho em uma empresa de moda praia. Comecei como estagiária e hoje sou uma das dez estilistas da empresa. Adoro o meu trabalho e sinto que estou sempre desenvolvendo novas habilidades!
Recentemente, tivemos uma reunião geral onde nossa diretora nos comunicou a adoção de medidas para desenvolver o Empreendedorismo Corporativo. Achei um pouco estranho, uma vez que eu trabalho no departamento de moda e não estou familiarizada com os assuntos administrativos. No começo, eu acreditava que essa história de empreendedorismo era assunto para o pessoal de gestão estratégica ou para pessoas que tem esse perfil como uma caracteristíca nata. Contudo, minha diretora disse que todos nós fomos convidados a criar um projeto de desenvolvimento de uma nova coleção que atinja o Oriente.
No inicio fui um pouco aversa a essa idéia. Mas decidi encarar como um desafio. Montei uma equipe de trabalho com pessoas de diferentes áreas e concluímos o projeto neste final de semana. Devo dizer que ficou bem melhor do que eu esperava. Entretanto, alguns integrantes da equipe querem desistir agora. Eu e o restante do grupo tentamos convencê-los de que não haverá perdas para ninguém caso apresentemos o trabalho e que estamos apenas contribuindo para o progresso da empresa. Contudo, eles dizem que, se o nosso projeto não for bem aceito, estaremos arriscando nossos empregos.
Confesso que já imaginei essa situação também. Se a empresa deseja que seus funcionários sejam empreendedores, como ficam aqueles que não tem este perfil? E, diante dessa dúvida, muitas outras surgem, o que complica ainda mais essa sitaução. Acredito que a insegurança dominou cada integrante da minha equipe. Mesmo assim, estou tentando manter minha motivação e dos demais integrantes. Só não sei se apenas palavras são o suficiente para isso.
Gostaria de saber se um de vocês já passou por uma situação semelhante e como vocês conseguiram manter a motivação. Estou no aguardo!

Dilema de Pedro

2008-08-18T15:41:00.001-03:00

Olá! Me chamo Pedro Luís e tenho um grande negócio na Internet. Nos primeiros anos, não houve nenhum retorno significativo, mas quando eu estava começando a perder as esperanças, a procura pelo meu serviço aumentou significativamente. O negócio cresceu e hoje conto com aproximadamente cem funcionários em todas as áreas. O cenário para os próximos anos é positivo, o que aumentou o valor da empresa em relação aos nossos consumidores.
Recentemente, um colega me apresentou a um grupo de investidores que se interessaram pelo meu negócio e se propuseram a entrar como sócios capitalistas. Os benefícios são muitos, e o investimento inicial será o suficiente para estabilizar minha empresa por um ano. Contudo, os riscos são tão grandes quanto os retornos esperados. Além de perder o controle total sobre o meu negócio, as novas políticas administrativas e adequação dos processos não estão de acordo com a estrutura da empresa. Em suma, estou apreensivo de que essa mudança acabe gerando conflitos de prioridades. Também me preocupo com a aceitação dos demais funcionários. Alguns temem a perda do emprego, embora outros acreditem que os retornos possibilitarão o sistema de remuneração mais abrangente.
Será que esse é o próximo passo para o meu negócio? Penso que, a medida que meu negócio evolui, novas oportunidades estarão surgindo. Acredito que este ainda não é o momento para aceitar sócios capitalistas, mas as possibilidades de crescimento são tão grandes que começo a rever meus conceitos. Estou apreensivo de que, por conta desta possibilidade, eu esteja me precipitando e entrando em um estágio de desenvolvimento que exige uma série de mudanças que, se não efetuadas, levaram meu negócio diretamente ao declínio.
Gostaria de saber a opinião de vocês sobre essa situação!

Trabalho em equipe...

2008-07-22T12:10:00.000-03:00

Olá pessoal!
Meu nome é Álvaro e sou um dos técnicos de um time de futebol da cidade onde moro, no interior de São Paulo. Dediquei toda a minha vida ao futebol. Quando jovem, não pude participar do time escolar em virtude de uma limitação na minha perna direita que me impede de fazer movimentos bruscos. Contudo, sempre adorei assistir os treinamentos dos meus colegas de sala e os meus comentários sempre foram levados em consideração. Após alguns anos, um grande amigo e ótimo jogador me convidou para ser seu sócio em uma fundação de Futebol. Não pensei duas vezes e hoje exerço minhas atividades de estrategista ao lado dele. Embora não possa jogar, gosto do meu trabalho e sou respeitado por toda a equipe que formamos.
Nossa fundação é uma organização sem fins lucrativos que visa promover a cidadania ao atender jovens carentes que lutam para não perderem a esperança em um mundo de grande desigualdade social. Os resultados são incríveis. Muitos dos nossos “Jovens jogadores” hoje já estão em grandes times de futebol do Brasil. Embora, nossos fundos financeiro sejam pequenos, sempre há espaço para mais pessoas, rapazes ou moças, que gostem de jogar e lutem por um futuro melhor.
Recentemente, um grande problema atingiu toda a nossa equipe. Dois dos nossos melhores jogadores se envolveram em uma situação complicada e de origem pessoal que repercutiu negativamente na equipe. Nossa cidade é pequena e alguns acontecimentos afetam todas as nossas instituições. Eu e o meu sócio acreditavámos que em breve essa situação seria esquecida, mas semana passada um membro da equipe nos comunicou que ele e outras pessoas deixariam a fundação se não houvesse a exclusão imediata dos dois rapazes. Imediatamente convoquei uma reunião com toda o grupo e decobri que a visão desta pessoa é compartilhada por muitos outros. Conversei também com os rapazes envolvidos no problema e acredito que eles já aprenderam a lição. Contudo, ambos se prontificaram a sair da equipe em pró de todos.
Minhas estratégias sempre estiveram relacionadas ao futebol. Gosto do pessoal que treino e muitos são meus amigos. Meu sócio acha que perder duas pessoas da equipe não é muita coisa se compararmos aos quarenta rapazes e moças dessa turma. Mas, para mim, a perda desses dois rapazes estaria contrariando a missão da nossa fundação. As pessoas nos procuram por que querem mudar. Querem crescer.
Será que eu, como líder dessa equipe, tenho a obrigação de afastar essas pessoas para benefício do grupo? Ou simplesmente devo contrariar os desejos de quarenta pessoas, como um gesto de confiança?
Espero que vocês possam me ajudar neste problema e estou esperando o contato de vocês!

Expedição Artemisia recebe inscrições de jovens empreendedores

2008-06-24T11:57:00.001-03:00

Estão abertas as inscrições para a “Expedição Artemisia – Programa Jovens Empreendedores 2008”. Podem se inscrever jovens com idades entre 18 e 35 anos, que tenham fácil acesso à cidade de São Paulo e que liderem uma idéia de empreendimento voltado à solução problemas sociais e ambientais. A Expedição Artemisia inclui um processo seletivo e formativo, uma etapa de construção de planos de negócio e apoio técnico e financeiro para a implementação de modelos de Negócios Sociais (saiba mais a seguir).

A Expedição Artemisia é o principal programa da Artemisia Brasil e tem início com um processo seletivo e formativo, que reúne uma série de atividades desafiadoras e inspiradoras, direcionadas para o desenvolvimento de habilidades empreendedoras e de conceitos de Negócios Sociais. Para a etapa seguinte, chamada Empreendedores Sem Fronteiras, são selecionados dez jovens empreendedores, que terão a oportunidade de trabalhar em cooperação com universitários na construção de um plano de negócio e de participar de formações sobre aspectos técnicos e comportamentais. Por fim, estes planos de negócio são avaliados e são selecionados cinco Negócios Sociais com maior potencial para a fase de implementação, que oferece apoio financeiro e de gestão por dois anos.

As inscrições devem ser feitas apenas pela Internet, no endereço www.artemisia.org.br, até dia 11 de julho.

Saiba mais: O que é um Negócio Social

Negócio Social é um projeto que pode estar estruturado como empresa, organização sem fins lucrativos ou cooperativa. A essência de um Negócio Social sempre combina duas características:

- tem um produto, serviço e/ou processo de produção que contribui direitamente para a solução de problemas sociais e/ou ambientais;

- é um modelo de negócio com potencial para gerar receitas suficientes tanto para pagar os custos de suas operações quanto para possibilitar seu crescimento.

A Expedição Artemisia procura idéias de Negócios Sociais que já tenham sido testadas, mesmo que de maneira inicial, ou ainda empreendimentos em fase de reestruturação.

Sobre a Artemisia

A Artemisia é uma organização internacional que tem como missão inspirar e apoiar uma nova geração de empreendedores no desenvolvimento de modelos inovadores de negócios, voltados para solução de problemas sociais e ambientais. Presente no Brasil desde 2004, atua ainda na França e no Senegal.

Serviço:

Inscrições Expedição Artemisia – Programa Jovens Empreendedores 2008

Data: até 11 de julho de 2008
Página para inscrições: http://www.artemisia.org.br/expedicaoartemisia2008/
Requisitos: idade entre 18 e 35 anos, fácil acesso à cidade de São Paulo e liderança de um Negócio Social
Informações: artemisia@artemisia.org.br

Dilema de Natália!

2008-06-17T17:22:00.001-03:00

Olá pessoal! Entrei no Blog PN apenas por curiosidade e acabei me identificando com algumas histórias de empreendedores que estão passando por conflitos em seus negócios. Gostaria de compartilhar a minha história com vocês!

Há algum tempo realizei um treinamento de Empreendedorismo Corporativo na empresa onde atuo como gerente de marketing. O especialista que ministrou o conteúdo era extremamente competente e tornou o curso uma experiência marcante na minha vida.

Embora o objetivo do treinamento fosse desenvolver as capacidades empreendedoras na própria organização, sinto que tenho potencial para ser a empreendedora do meu próprio negócio. Talvez essa súbita animação seja passageira, mas agora vejo oportunidades em situações que antes eram apenas uma parte do meu cotidiano!

Tenho um bom cargo na empresa onde trabalho além de uma série de benefícios. Posso dizer que, financeiramente, não há o que reclamar. Embora eu tenha alguns conflitos com integrantes da minha equipe, consigo resolver a maior parte deles sem a necessidade de envolver terceiros. E, mesmo com todos esses pontos favoráveis, não consigo deixar de pensar em abrir a minha empresa. Já até sei qual será o meu projeto e como realizarei o meu plano de negócios.

Comentei com algumas pessoas sobre minhas idéias e as opiniões foram completamente contrárias: Algumas disseram que esta é uma oportunidade imperdível, a “Chance da minha vida”; Outras, contudo, argumentam que eu não preciso ser “dona do meu próprio negócio” e que essa situação implica responsabilidades que eu não sei se estou preparada para aceitar.

Conheço muitas pessoas que não tiveram sucesso em seus negócios e passaram por muitas crises financeiras e emocionais antes se reerguerem. Mas mesmo assim, acredito que através de um bom planejamanto, tenho 70% de chance de vencer esse desafio.

Gostaria de saber o que vocês fariam no meu lugar. Abandonariam a estabilidade do emprego por um caminho novo e incerto? Ou simplesmente deixariam de lado essa oportunidade em prol de uma vida profissional estável?

Conto com a ajuda de vocês!

Dilema do Anderson

2008-05-27T17:00:00.002-03:00

Boa-tarde a todos!

Meu nome é Anderson e há anos estou no negócio de Locadoras de Filmes. Passei por muitas fases difíceis do meu negócio, como, por exemplo, quando as fitas foram trocadas pelos DVDs, um processo que para mim foi extremamente difícil e caro.

Contra as expectativas dos mais pessimistas, consegui me adaptar e manter uma receita que possibilitou a manutenção do meu padrão de vida. Contudo, nos últimos meses, estamos sofrendo uma crise tão grave quanto aquela.

Uma grande Locadora se instalou a poucos metros do meu modesto estabelecimento. As locações diminuíram drasticamente. Já tentei todo o tipo de promoção, desde desconto, até “Pague uma e leve duas”, mas nada adiantou.

Meus filhos dizem que eu não preciso deste negócio, que já posso me aposentar e “curtir a vida”. Minha esposa já faz planos para a nossa viagem de comemoração. Todos parecem ver que o meu negócio acabou.

Atualmente, eu não sou tão dependente desta locadora como era quando comecei essa atividade. Possuo outros negócios, minha esposa trabalha, meus filhos também colaboram. Mas todas as vezes que penso em fechar a locadora, passa um “filme” na minha cabeça de tudo que eu já passei para manter o meu negócio e todas as vitórias que tive. E, de repente, “desistir de tudo” parece ser a ação mais insana que eu poderia ter.

Sei que estou esquecendo um pouco a razão e deixando a emoção falar mais alto, mas um lado meu, aquele do “jovem empreendedor que começou o seu negócio do nada”, diz que ainda não acabou. Diz que ainda tenho chances, mesmo que sejam mínimas.

Bom, é isso. Espero que alguém possa me ajudar. Qualquer comentário será bem vindo. Desde já agradeço todo e qualquer tipo de conselho.

Dilema da Marina

2008-04-09T14:49:00.004-03:00

Oi Pessoal,

Meu nome é Marina e tenho uma empresa de biquínis (Confecção). Nas últimas semanas, estou pensando na hipótese de participar de um Consórcio de Exportação. Como nunca exportei e nem tenho conhecimento dessa área, a possibilidade de entrar no mercado internacional através da Promoção de Vendas me deixou bastante animada.
Acontece que minha sócia se recusa a aceitar essa idéia, alegando que “exportação é extremamente arriscada e os custos são elevados”. Além disso, ela diz que nossa empresa está bem em todos os aspectos e que podemos crescer apenas no mercado doméstico.
Tentei convencê-la de que os riscos são menores considerando o tipo de exportação que iríamos realizar e até enviei uma pesquisa avançada sobre Consórcio de Exportação, deixando claro todas as vantagens. Ela leu e releu, pesquisou sobre o tema, fez prospecção e inúmeras análises, mas ainda não está convencida de todos os benefícios.
Minha sócia é uma grande administradora, mas muitas vezes eu gostaria que ela aceitasse riscos com a mesma facilidade que tem em administrar nosso empreendimento. Ano passado, por exemplo, perdemos uma parceria com um grande distribuidor por que ela não acreditava que o negócio podia gerar lucro. Todas os cálculos e planilhas que ela fez apontavam para um resultado abaixo das expectativas e, no entanto, a empresa que fez negócios com essa distribuidora se tornou a nossa maior concorrente.
Alguns amigos, parentes e parceiros profissionais perguntaram se eu já pensei na possibilidade de romper a sociedade. Disseram que eu tenho uma visão extremamente empreendedora e que eu poderia ir longe. Contudo, minha sócia e eu nos conhecemos há anos e temos um forte vínculo de amizade. Além disso, ela é uma eminente administradora e sei que vou demorar a encontrar um sócio ou até mesmo um colaborador com o mesmo nível de instrução e profissionalismo.
Gostaria de saber se vocês acham que é uma boa idéia eu simplesmente entrar neste novo mercado e ignorar as prospecções da minha sócia ou se devo esquecer essa oportunidade de negócio e me concentrar no mercado interno. Se eu optar pelo Consórcio de Exportação, corro o risco de perder uma grande amiga e administradora. Caso contrário, eu posso estar perdendo outra grande possibilidade de fazer o meu negócio crescer, uma vez que há grande aceitação de biquínis brasileiros em âmbito internacional.

O que eu faço?!

Novidade no Portal PN: Curso online com tutoria

2007-11-11T15:55:00.000-02:00

O Portal PN (http://www.planodenegocios.com.br ) acaba de lançar mais uma novidade, o curso online de Planejamento e Criação de Negócios em versão com tutoria. Diferente do curso de mesmo nome já comercializado no portal há algum tempo, essa versão dispõe de um tutor que tira dúvidas, propõe atividades extras, orienta e promove a interação entre os participantes.

A primeira turma iniciou o curso no dia 05 de Outubro de 2007 com 22 participantes que vivem em diferentes estados brasileiros e um outro participante estrangeiro, que vive na Angola. Essa diversidade que possibilita um curso online está sendo aproveitada pelos participantes, que se encontram em fóruns de discussão, trocam informações e contatos entre si. Certamente uma nova rede de contatos está se estabelecendo com essa iniciativa e novos negócios e amizades estão se formando.

Com duração de 60 dias, o curso aborda os principais tópicos de empreendedorismo e plano de negócios, orientando os participantes a avaliarem oportunidades e planejarem seus negócios para que tenham maiores chances de sucesso no mercado.

O conteúdo é objetivo, interativo e lúdico, o que facilita o aprendizado, e o tutor faz parte do grupo Emrpeende, que possui grande experiência e reconhecido know-how na área.

Em breve novas turmas deverão ser lançadas, por isso fique atento às novidades do portal PN para não perder uma oportunidade como essa!

O que vocês acham de cursos 100% à distância com o acompanhamento de um tutor? Já passaram por alguma experiência como essa? Compartilhe sua opinião com o portal PN!

Dilema do Empreendedor

2007-09-28T11:36:00.000-03:00

Olá a todos!

Meu nome é Manoel Santana, sou projetista de uma média empresa que desenvolve equipamentos e realiza manutenção para a indústria sucro-alcooleira, localizada no noroeste do estado de São Paulo.

Tenho observado o crescimento do setor canavieiro em nossa região e há informações de que pelo menos 17 novas usinas sucro-alcooleiras devem se instalar por aqui até 2010. Observo, também, que as empresas fornecedoras da região não estão conseguindo atender todos os pedidos dessas usinas, inclusive a empresa onde trabalho, que está com serviços contratados até o final do ano e rejeitando novos pedidos.

Nosso patrão, empresário há mais de 30 anos no ramo, não tem planos de investir no crescimento do negócio ou na ampliação da equipe de vendas e produção, o que, ao meu ver, é deixar escapar uma oportunidade de faturar e lucrar mais. Em função disso tudo, estou planejando montar meu próprio negócio nesse ramo, uma aspiração que tenho já há algum tempo e que sinto ser este o momento.

Penso que a meu favor pesam a experiência que já tenho no ramo, os contatos com usinas, o conhecimento dos equipamentos, já que sou um dos projetistas e processos para produção e manutenção dos equipamentos que fabricamos. O mercado de crédito também está interessante, pois as taxas de juros vêm caindo. Por outro lado, não tenho experiência em administração, principalmente para lidar com funcionários e terei que me financiar, pois não tenho recursos suficientes para iniciar o negócio.

Gostaria de saber se os colegas que acessam o portal plano de negócios têm algum conselho e se apóiam a minha idéia de começar um novo negócio, considerando esse mercado em crescimento e a baixa espectativa de crescer em meu emprego atual. Gostaria de saber também se vale à pena já começar o negócio, mesmo com empréstimos, ou se é melhor esperar mais e juntar recursos próprios suficientes.

Espero que possam me ajudar! Abraços!

Blog PN indica!

2007-07-03T16:51:00.000-03:00

Know-How: As 8 competências que separam os que fazem dos que não fazem

Ram Charan

Conhecido por solucionar os mais complicados problemas na área de negócios,Ram Charan marca novamente presença no Brasil com a edição em português deKnow-how: as 8 competências que separam os que fazem dos que não fazem. Como sugere o título, a obra salienta as ações que realmente produzemresultados e chama atenção para escolhas escolhas equivocadas, quandobaseadas única e exclusivamente em características pessoais dos líderes.

Relevar os dois lados da moeda parece mesmo ser a máxima de Charan nestaobra. As oportunidades, por exemplo, são encaradas também como ameaçasquando olhadas por vieses diferentes. Profissionais, capital e conhecimentosão características assaz subjetivas para oferecer sempre uma mesmapossibilidade, seja ela o sucesso, seja o fracasso, segundo a análise doautor.

Um líder deve sempre se perguntar se será capaz de conduzir a empresa em umadireção melhor do que a que estava antes. As características pessoais serãoimportantes, claro, mas são uma pequena parte do know-how exigido desseslíderes. As 8 competências estudadas e apontadas por Ram Charan é o queconstitui este diferencial:

Encontrada uma idéia central lucrativa e indispensável ao cliente a idéia éposicionar e reposicionar; identificar mudanças externas para colocar aempresa na ofensiva; comandar o sistema social em busca das melhoresdecisões e resultados otimizados; avaliar pessoas e comparar os rendimentoscom os critérios da função; moldar equipes com o objetivo de se trabalhar emharmonia; estabelecer objetivos em prol de resultados realistas; prioridadesprecisas para realizar os objetivos e enfrentar forças que transcendem omercado, como as pressões sociais, constituem essas competências.

- O domínio delas (das competências) permite o diagnóstico de qualquersituação e a tomada de medidas apropriadas, tirando-o de sua zona deconforto de expertise, ao desenvolver habilidades que o preparam para fazero que a situação exige, e não apenas o que você sabe fazer bem, elucida RamCharan.

Know-how trata do que se deve fazer para uma empresa ser liderada no quepromete ser o ambiente de negócios mais difícil das última décadas. “Eleposiciona a liderança empresarial diretamente sobre um alicerce de lucros eperdas, aproveitamento de capital, distribuição de recursos, produtividade esatisfação do cliente sem perder de vista o fato de que líderes são sereshumanos”, defende o autor.

Para diferenciar a verdadeira essência da liderança (know-how) do quesignifica não tê-la, Ram Charan faz uso de observações pessoais no convíviocom empresas e executivos.

Além da apresentação de casos reais, o autor escreve uma carta a um futurolíder que ajuda a orientar marinheiros de primeira viagem em meio àcomplexidade do século XXI. Uma de suas principais dicas é: não coloque oseu destino em mãos alheias, se quer assumir o controle e o progresso comoum líder.

Segundo Charan, o importante é se ter em mente que ser um líder empresarialexige capacidade de julgamento, “aquela voz interior que lhe diz em quedireção seguir, mesmo quando a análise aponta um caminho diferente. Todoknow-how precisa dela”, diz.

O autor encerra seu livro com uma verdadeira lição ao escrever uma cartapara aqueles que sonham em ser verdadeiros líderes de mercado.Conscientizar-se de que o sucesso nunca é final é assumir, portanto, o fatode o desenvolvimento pessoal ser contínuo. E isso será fatalmente revertidopara o profissional.

Para adquirir seu exemplar, clique aqui!

Dilema da Angélica

2007-06-25T13:21:00.000-03:00

Olá, meu nome é Angélica, sou filha do fundador e atualmente uma das sócias de uma micro empresa fabricante de brinquedos educacionais, com 9 funcionários. No mês passado, tive um problema com a compra dos vales transportes dos funcionários e pedi à secretária afixar um comunicado informando que o vale transporte só chegaria no dia seguinte, por conta de um imprevisto. Mais tarde, iria reunir os funcionários para explicar o ocorrido e dar o valor das passagens (volta e ida do dia seguinte) em dinheiro para os que precisassem.

Logo após a fixação do comunicado, três dos funcionários entraram na minha sala e um deles começou a reclamar em tom elevado: "Para você é fácil, é filha do dono! Pega seu carro e vem para cá... E nós?" Nervosa e sem saber o que fazer, pedi para que eles voltassem a seus postos de trabalho. Comecei a me acalmar e decidi chamar um por um dos funcionários para conversar em particular para explicar sobre o problema do VT e perguntar se tinham algum problema com a empresa.

Os dois que também foram na minha sala em companhia do reclamante negaram que tinham problemas e que só foram reclamar por que foram convencidos pelos outros. Quando chegou a vez do que gritou comigo, ele assumiu sua responsabilidade, abriu o jogo de todos os funcionários, relatando a insatisfação geral, e informou que alguns deles chegaram a consultar o sindicato para saber se tinham direito na participação dos lucros.

Enfim, pessoalmente prefiro ter ao meu lado alguém que faz algo e assume a outros que fazem e depois tiram o corpo fora... Mas não sei o que fazer neste caso! Esse episódio me deixou extremamente frustrada, principalmente porque sempre procurei ser amiga dos funcionários. O que faço? Mando a pessoa que gritou comigo embora, mando os três que foram na minha sala ou não mando ninguém e mantenho tudo como está?

Por gentileza, me ajudem a resolver essa questão!!!

Blog PN indica!

2007-05-29T08:26:00.000-03:00

O 8º Hábito: Da Eficácia à Grandeza

Considerado internacionalmente um dos mais importantes consultores na área de auto-aperfeiçoamento, Stephen Covey aborda, nesta obra, a necessidade de se descobrir a voz interior, o talento que cada pessoa carrega dentro de si e que é o principal fator de motivação no trabalho e nas relações pessoais.

Com tiragem inicial de 50 mil exemplares - uma aposta alta da Campus/Elsevier no mercado editorial brasileiro - o livro traz ainda um DVD que inclui 16 filmes curtos motivacionais, muitos dos quais mereceram prestigiados prêmios nacionais e internacionais. A idéia é complementar a leitura com exemplos práticos, facilitando o entendimento.

Nos Estados Unidos, o 8º Hábito já é um best-seller, liderando as listas atuais de livros mais vendidos. Desde o seu lançamento, em novembro do ano passado, vendeu mais de 400 mil exemplares. O livro condensa princípios já comprovados durante a longa jornada de consultoria de Covey, na qual treinou milhares de empresas em todo o mundo. É uma obra que tem o propósito de conduzir o leitor a um novo mundo e às novas realidades que ocupam espaço na chamada Era do Conhecimento, com todas as suas mudanças rápidas, constantes e complexas.

São 15 capítulos distribuídos em cinco tópicos: Encontre a sua voz interior; Inspire os outros a encontrar as vozes deles, Foco - Modelar e descobrir caminhos; Execução – Alinhar e fortalecer e A Era da Sabedoria. A linguagem é objetiva e recheada de exemplos práticos. A intenção é fazer com que o leitor possa adotar o livro como uma espécie de guia para ampliar seu desempenho e influência, estando em qualquer nível de uma corporação.

Stephen Covey

Stephen Covey,72 anos, é uma autoridade em liderança, internacionalmente reconhecido. Administrador de empresas por formação, o americano Covey é autor de vários livros de sucesso, incluindo o best-seller mundial Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes, considerado o livro de negócios mais influente do século XX e um dos dez mais importantes livros de administração de todos os tempos: vendeu mais de 15 milhões de exemplares em 38 idiomas. Professor, consultor de empresas e conselheiro de governos, Stephen Covey tem se dedicado, há mais de 30 anos, à divulgação dos princípios que regem a eficácia humana em todas as organizações - da família à empresa.

Para adquirir, ou para mais informações, clique aqui!

Dilema da participação em lucros

2007-05-16T09:26:00.000-03:00

Olá, meu nome é Ricardo!

Sou um dos proprietários de uma indústria química de médio porte que fabrica produtos de higiene pessoal e limpeza.

A empresa possui 52 funcionários no setor produtivo e outros 11 no setor administrativo e comercial. Felizmente, o negócio vai indo bem, temos uma boa carteira de clientes e pedidos certos para cerca de 5 meses.

O problema está em nossa produtividade. Há anos, trabalhamos pagando horas-extras excessivas aos funcionários da produção, que se acostumaram a trabalhar em um esquema de "tarefas", ou seja, depois de alcançarem a produção prevista para determinado produto no dia, os mesmos fazem "corpo mole" e só trabalham em força total se forem remunerados com horas-extras, mesmo sem exceder o turno de 8 horas. Os funcionários assimilaram essas horas-extras como condição para produzir além do previsto. As horas-extras, porém, custam caro à empresa, podem gerar passivos trabalhistas e não são a melhor medida para recompensar os funcionários, já que é possível aumentarmos a produção dentro do turno normal.

A saída que estou pensando em adotar para aumentar a produtividade é a remuneração variável na forma de participação nos lucros da empresa. A idéia é que o volume de produção que ultrapassar as metas ao longo de seis meses, por exemplo, tenha o lucro bruto dividido entre a empresa e os funcionários. Assim, ao invés de o funcionário receber horas-extras, ele receberá uma parte do lucro que ajudou a aumentar com a produção extra de cada dia.

Como não tenho muita experiência com relação a isso, gostaria do auxílio de colegas que tenham implementado idéias como essa de forma bem sucedida. Estou em dúvida, também, em como estabelecer quanto do lucro bruto excedente deve ser distribuído aos funcionários, e quanto deve ficar para a empresa. Existem regras para isso?

Agradeço pela oportunidade e conto com a participação de vocês!

Ricardo.

Blog PN indica!

2007-04-30T11:35:00.000-03:00

Livro: A Gestão de Pessoas no Brasil - Virtudes e pecados capitais

Este livro supre uma lacuna no mercado, tanto para graduação e pós-graduação, como para gerentes e executivos das diversas áreas nas organizações. Os exemplos práticos, sustentados por uma sólida concepção teórica, têm ampla aplicação em cursos de administração, mestrados, MBA e programas executivos.

Conhecemos muitas empresas em que os primeiros orçamentos a reduzir nos períodos difíceis são aqueles destinados a treinamento e desenvolvimento de pessoas e a melhoria cultural. Anos depois, no período de bonança, os executivos estão tão ocupados apagando incêndios e preenchendo cargos que não têm tempo para o desenvolvimento das pessoas e da organização.

Diferentemente, conhecemos poucas empresas onde – de fato – nos momentos difíceis os líderes investem no desenvolvimento da organização e das pessoas e, então, colhem benefícios maiores que seus concorrentes nos períodos de crescimento, pois têm as pessoas certas, nos lugares certos, fazendo as coisas certas.

Tais questões e constatações nos motivaram a investigar sistemática e profundamente as supostas especificidades da realidade brasileira. Baseadas nessa investigação, as análises apresentadas neste livro recaem fundamentalmente sobre as empresas que operam no país, apesar da oportunidade que tivemos de comparar os dados colhidos com os observados em empresas européias, americanas ou asiáticas.

Dos Autores:

A professora Betânia Tanure faz parte do quadro principal da Fundação Dom Cabral, um dos principais centros de educação executiva do país. Autora de dois livros pela Atlas, é também bastante ativa em congressos de Administração.

Paul Evans é professor de Comportamento Organizacional no INSEAD, em Fontainebleau, França. Ph.D em Psicologia Organizacional e Management da Sloan School, no MIT, Evans é também professor titular no European Institute for Advanced Studies in Management, em Bruxelas.

Vladimir Pucik é Professor de Recursos Humanos Internacionais e estratégia no IMD em Lausanne (Suíça). Nascido em Praga, ele obteve seu título de PhD em administração de negócios na Universidade Columbia em Nova York e antes disso foi professor na Cornell University e na Universidade de Michigan.

Clique aqui para mais info!

Dilema do Marcus

2007-04-13T17:48:00.000-03:00

Olá, meu nome é Marcus e sou proprietário de uma loja de materiais para construção. O negócio começou pequeno, há mais de 20 anos, e hoje é a loja que mais vende na cidade. Além de mim, a equipe conta com 23 funcionários, sendo um deles o gerente.

Recentemente, chamei meu filho, de 21 anos, para trabalhar comigo e para se inteirar sobre o negócio que um dia será dele. Tenho tentado ensinar tudo a ele, assim como nosso gerente e alguns vendedores. O garoto é inteligente e aprende rápido, mas não tem muito compromisso com horário e às vezes parece estar lá só por “obrigação”.

Esse tipo de comportamento gera comentários negativos entre os funcionários e chego a sentir-me incomodado com o olhar de alguns quando os repreendo ao chegarem atrasados ou por não cumprirem prazos e metas.

Imagino que a presença de meu filho, com seu comportamento reprovável, esteja prejudicando o ambiente sério de trabalho e isso pode atrapalhar nos negócios. Por outro lado, preocupo-me também com a sucessão e continuidade do negócio que hoje sustenta nossa família.

Gostaria de opiniões sobre o que fazer, já que reprimendas ao meu filho não surtiram efeito. Devo afastar meu filho do negócio e vender a empresa quando quiser me aposentar? É possível preparar meu filho para que ele mude de atitude e possa levar o negócio adiante?

Obrigado!

PORTAL PN REALIZA CURSO PRESENCIAL

2007-03-28T15:20:00.000-03:00

O Portal Plano de Negócios (http://www.planodenegocios.com.br/) realizou no dia 21 de março (quarta-feira) o primeiro curso presencial de 2007. O evento foi realizado na cidade de São Paulo, no bairro Pinheiros, e teve duração de 8 horas, com intervalos para coffee-break e almoço.

Os participantes, procedentes de diversos estados brasileiros, ouviram o professor Dr. José Dornelas discorrer sobre os objetivos, estrutura e elaboração de Plano de Negócios, além das dicas “quentes” trazidas de sua visita à Babson College, em Boston-EUA.

Além de apresentar e discutir os principais conceitos acerca do Plano de Negócios, a dinâmica do curso foi planejada para promover o networking entre os inscritos, que participaram de exercícios em grupo que os colocavam no papel de investidores. O exercício contribuiu para que os participantes pudessem desenvolver senso crítico e perceber as principais dificuldades da elaboração de um bom Plano de Negócios, sobretudo no caso de apresentação do documento a investidores.

Temas como inovação e fontes de capital provenientes de projetos do governo (FAPESP, RHAE, FINEP, etc.) aqueceram os debates e o interesse da platéia, que aproveitou a oportunidade para tirar dúvidas e apresentar seus casos ao professor Dornelas, que conseguiu recursos não reembolsáveis do CNPq (RHAE) para uma de suas empresas, por meio de um Plano de Negócios bem elaborado.

Os 45 participantes receberam apostila do curso, revistas de negócio que têm parceria com o Portal PN (HSM e Seu Sucesso), e ainda terão acesso à área exclusiva do site http://www.planodenegocios.com.br/, onde poderão consultar exemplos de Planos de Negócios e todo material disponível na Biblioteca PN.

Os próximos cursos do portal Plano de Negócios são de “Planejamento Financeiro no Plano de Negócios”, no dia 18/07/2007, “Marketing e Análise de Mercado no Plano de Negócios”, no dia 19/09/2007, e “Análise de Plano de Negócios”, no dia 05/12/2007, todos programados para a cidade de São Paulo-SP.

Dilema do Mauro

2007-03-12T22:02:00.000-03:00

Olá, meu nome é Mauro,

Sou jovem recém-formado e sucessor de uma construtora localizada no interior de São Paulo. Meu dilema está relacionado ao modo como devo lidar com minha equipe. A empresa que estou assumindo possui mais de 30 anos de mercado, e o corpo profissional nunca foi trocado.

O trunfo de meu pai, ex-proprietário, foi sempre saber lidar com as pessoas para conduzir o negócio. Ele dizia que o mais importante é ter uma equipe formada por profissionais de primeira, e que o resto se acomodaria com a experiência. O que percebo, porém, é que justamente por ter profissionais de elevada qualidade, tenho que gastar muito do meu tempo aparando arestas de seus egos.

O principal problema está no conflito permanente entre o setor comercial e o técnico. O diretor comercial é um exímio vendedor, com perfil agressivo e negociador. Raramente perde um contrato. Nosso diretor técnico, por sua vez, é um engenheiro civil com perfil inovador e muito competente. É extremamente organizado e sistemático.

O que tem ocorrido é que o diretor comercial vem fechando bons contratos, de obras curtas e lucrativas, principalmente por terem caráter de urgência, e por isso, o cliente aceita pagar mais. O diretor técnico, porém, não está aceitando reajustar sua programação em função dessas novas obras, mais lucrativas. Esse desentendimento resulta em obras para nossos concorrentes...

Não sei se o problema é aumentar a capacidade de atendimento da empresa, incrementando também o custo fixo e o risco do negócio em tempos de “vaca magra”, ou se devo pedir para o setor comercial “dar uma acalmada”. Desde já agradeço pela atenção de todos

Dilema da Patrícia

2007-02-06T14:47:00.000-02:00

Olá. Eu sou a Patrícia.

Meus pais possuem uma pequena empresa de assessórios automotivos. Desde que terminei o colegial trabalho lá na área de vendas (na verdade, temos os representantes externos e eu sou a responsável interna).

Todos os funcionários da empresa, inclusive minha auxiliar, saem para almoçar ao meio dia e retornam a uma da tarde. É justamente nesse horário que meu dilema começa...

Alguns Clientes, “aproveitando a saída para o almoço”, vão até a empresa retirar seus pedidos. Outros ligam para nós bem nesse horário, sempre pedindo desculpas e alegando urgência.
Como a empresa é dos meus pais, nunca tive uma hora completa de almoço, mas a situação saiu dos limites: Quando vou até o refeitório comer a campainha ou o telefone tocam! Aí deixo a comida no prato e vou atender o Cliente: Separar o pedido, fazer a nota fiscal e ajudar o Cliente a colocar a mercadoria no carro... Quando o Cliente vai embora, já acabou o horário do almoço ou a comida já esfriou... Com isso quase sempre fico sem almoçar!

Algumas vezes peço ao Cliente para esperar ou então não atendo ao telefone. Mas é pior: sinto remorso o resto do dia, porque é o Cliente quem paga meu salário e não atendê-lo é uma ofensa.
O que é mais correto? Devo deixar de almoçar para atender o Cliente, ou devo almoçar e deixar o Cliente esperando?

Agradeço a ajuda!

Patrícia

As tendências dos fundos de venture capital

2007-02-05T16:20:00.000-02:00

Os empreendedores interessados em investimentos não podem deixar de ler esse ótimo artigo publicado em 30 de janeiro no site da revista americana Inc.

O artigo revela as tendências dos fundos de Venture Capital, com especial destaque à web 2.0, às empresas de biotecnologia e de energia alternativa.

Clique aqui e confira o artigo na íntegra.

Sorteio do livro "A estratégia Starbucks"

2007-02-02T10:55:00.000-02:00

A vencedora do sorteio do livro “A estratégia Starbucks” foi a Daniela Tabalipa, que deixou seu comentário para o post “O dilema da motivação”.

Parabéns Daniela, entre em contato conosco através do e-mail pn@planodenegocios.com.br para informar seus dados para envio do livro.

Continuem acessando e contribuindo com o Blog PN!!!

EntrepreneurshipWeek USA

2007-02-02T10:24:00.000-02:00

De 24 de fevereiro a 3 de março irá acontecer a "EntrepreneurshipWeek USA", será uma coleção de milhares de atividades, envolvendo desde competições acadêmicas até discussões políticas. Mais de 700 organizações espalhadas pelo país responderam ao chamado, preparando atividades em todos os 50 Estados norte americanos.

Eventos como esse, servem para realçar a importância do tema empreendedorismo em todo o mundo. E para mostrar que ele deve continuar sendo tratado com toda a seriedade que merece.

O dilema da motivação

2007-01-04T10:19:00.000-02:00

Olá! Meu nome é Clara,

Há aproximadamente um ano abri uma loja de roupas num bairro popular de São Paulo. No início contava com apenas 5 funcionários, mas devido a rápida expansão hoje tenho 15.

Sempre me preocupei com o aspecto social, e por isso sempre contratei pessoas desempregadas e sem experiência prévia – primeiro emprego – e apostei em supervisão direta e diversos treinamentos.

Mas parece que minha fórmula não tem dado muito certo...

Comecei a perceber que, mesmo com a grande oportunidade proporcionada, os meus funcionários perdem a motivação depois de algum tempo. Isso é percebido no atendimento ao Cliente: Não há mais o mesmo sorriso, a mesma atenção e a mesma paciência. Já ouvi, inclusive, alguns funcionários reclamarem do salário para 0os Clientes e dizerem que determinada tarefa (como arrumar as vitrines) não fazia parte do cargo de “vendedor”.

Acredito que o salário que pagamos não é baixo, pois além do salário, pagamos comissão por peça vendida. Já tentei conversar, realizar dinâmicas de grupo antes do expediente, e outras coisas.

Não sei mais o que fazer. Quando consegui meu primeiro emprego em uma padaria, há muitos anos, o simples fato de estar empregada era minha motivação para o trabalho, mas parece que os tempos mudaram...

Meu maior medo é que os Clientes sintam-se ofendidos com o mau atendimento e não retornem. Já cheguei a retirar uma vendedora que estava atendendo “com cara de viúva em velório” e atendi o Cliente pessoalmente. Lutei muito para chegar até aqui! Não quero perder tudo!!!

Por isso peço a ajuda de vocês: Como posso motivar e manter os meus funcionários motivados ao longo do tempo?

Obrigada,

Clara

Jovens Empreendedores nos EUA

2006-12-18T12:17:00.002-02:00

A revista Business Week divulgou essa semana, o resultado de sua mais recente pesquisa sobre os melhores jovens empreendedores, com menos de 25 anos, americanos.

Clicando aqui você poderá acessar a matéria completa e conhecer quem são esses jovens, suas histórias e seus negócios.

Dilema do Márcio

2006-12-04T10:34:00.000-02:00

Primeiramente gostaria de agradecer as dicas de todos vocês. Estava mesmo muito preocupado com os concorrentes de baixo nível e estava esquecendo os mais próximos!

Quanto a qualidade, estou certo que tenho que mantê-la: nessa semana, um Cliente que tinha comprado produtos de segurança baratos e que não funcionaram, trocou-os pelos da minha empresa! Por isso é que vou focar nos Clientes que pagam mais caro pela qualidade.

Estou estudando a criação de um centro de treinamento dentro da empresa, a fim de informar usuários finais sobre segurança e os equipamentos, instaladores, para que façam as instalações dos equipamentos corretamente (e deixem o Cliente final satisfeito com os meus produtos) e também para vendedores. Mas será que as pessoas se interessarão por isso?

Quanto aos produtos diferenciados, tenho colocado os meus neurônios para pensar em outras funções, mas é difícil criar algo que não aumente o preço do produto ainda mais! E fico mais uma vez na dúvida; Será que as pessoas pagarão mais caro, por funções secundárias (como por exemplo, repelente eletrônico de insetos no sensor de movimento)?

Para aumentar a competitividade da empresa, já tomei algumas providências, tais como:
· Revisão e redução dos custos fixos
· Busca de novos fornecedores
· Pesquisa sobre concorrentes
· Melhora no atendimento ao Cliente e assistência técnica (implementei o frete pago pela empresa em caso de defeito)

Minha esposa – e sócia – acha que devemos abaixar o preço em 20% (antes do efeito das ações acima) e esperar o aumento das vendas. Mas eu não concordo: 20% a menos no preço pode levar a empresa ao colapso em poucos meses. Ou será que não?

Mais uma vez, peço ajuda para resolver meus dilemas!

Obrigado

Márcio

Sorteio de livros

2006-11-22T10:12:00.001-02:00

O sorteado para ganhar o livro "A cauda longa" da Editora Campus foi o Leonidas que deixou seu comentário para o Dilema do empreendedor Renato. Parabéns Leonidas.

O livro "O profissional Competitivo" sérá sorteado entre todos aqueles que fizeram sua inscrição para o Curso Presencial de Análise de Plano de Negócios até o dia 17/11. Enquanto que o livro "Inteligência Social" será sorteado entre todos os participantes do curso. Aproveite e clique aqui para fazer sua inscrição com preço promocional até o dia 27/11.

Sorteio de livros

2006-11-22T10:12:00.000-02:00

O sorteado para ganhar o livro "A cauda longa" da Editora Campus foi o Leonidas que deixou seu comentário para o Dilema do empreendedor Renato. Parabéns Leonidas.

O livro "O profissional Competitivo" sérá sorteado entre todos aqueles que fizeram sua inscrição para o Curso Presencial de Análise de Plano de Negócios até o dia 17/11. Enquanto que o livro "Inteligência Social " será sorteado entre todos os participantes do curso. Aproveite e clique aqui para fazer sua inscrição com preço promocional até o dia 27/11.

Dilema do Empreendedor

2006-11-13T18:03:00.000-02:00

Olá, eu sou o Márcio!Tenho uma empresa de equipamentos para segurança desde 1990. Após as dificuldades iniciais, não tive nenhum problema em gerir a empresa e mantê-la no mercado.Infelizmente, a história começou a mudar com a abertura do mercado para os produtos da China e também com o aumento da demanda para esse tipo de equipamentos no Brasil.

Como sabemos, os produtos chineses, na sua maioria, são de péssima qualidade – praticamente descartáveis – e chegam ao mercado brasileiro por aproximadamente 1/3 do preço de um produto nacional – isso devido a mão de obra quase escrava utilizada e a isenção de impostos.

No mercado interno, várias pessoas e várias empresas viram uma grande oportunidade de negócios nesse setor, e iniciaram a comercialização de produtos semelhantes aos meus. Mas com um detalhe: sem qualidade, sem garantia, sem assistência técnica, com especificações técnicas erradas (desempenho exagerado) e pela metade do meu preço.

Em resumo, atualmente comercializo um produto mais caro e com menor eficiência (na teoria). E para o consumidor, o melhor a se fazer é adquirir algo mais barato e mais eficiente. E nesse contexto que eu estou perdendo mercado.

Infelizmente, cerca de 90% dos consumidores não verificam se o funcionamento está em conformidade com as especificações técnicas. Para eles, o importante é funcionar, mesmo que não seja da maneira correta e com o desempenho divulgado.

Não sei o que posso fazer para combater essa concorrência desleal: Os meus produtos são avaliados como os melhores do mercado por especialistas (mas o meu público-alvo – consumidor final – não sabe), ofereço 2 anos de garantia, as especificações dos meus produtos são corretas, temos assistência técnica permanente, entre outros.

Como eu não gostaria de ser enganado dessa maneira, prefiro fechar a empresa a fazer o mesmo que eles (abaixar o preço, enganar o consumidor e “ficar”rico). Como devo agir?

Curso Presencial "Análise de Plano de Negócios"

2006-11-08T14:34:00.000-02:00

No dia 06 de dezembro o Portal Plano de Negócios irá realizar seu segundo curso presencial do ano. Dessa vez o tema será Análise de Plano de Negócios. O curso é voltado aos interessados em entender como se analisa cada seção de um plano de negócios, quais as principais estruturas que são preferidas por investidores e as principais informações que devem ser identificadas em um PN. É muito comum um empreendedor ou investidores se depararem com idéias, sem saber exatamente como analisá-las. Aqueles que possuem recursos para investir em negócios e não sabem por onde começar, como analisar uma oportunidade e o real potencial de sucesso de um negócio, também fazem parte do público-alvo deste programa.

Inclui tópico com dicas importantes para adequar um PN aos requisitos de fundos de investimento e agências de fomento do governo. Além disso, os participantes receberão exemplos completos de planos de negócios para serem avaliados e serão orientados na aplicação da Metodologia de Análise de Plano de Negócios © da Empreende durante o programa.

Trata-se de uma oportunidade única aos interessados em se associar a novos negócios, aos que buscam idéias/oportunidades para investir/criar novos negócios, acadêmicos, empreendedores e àqueles que já possuem um PN e querem saber se o mesmo está adequado para apresentação a investidores.

Aproveite a promoção de lançamento e faça sua inscrição até o dia 16/11 para ter 30% de desconto e ainda concorrer ao livro “O Profissional Competitivo”.

As dúvidas de Renato continuam

2006-10-26T16:26:00.000-03:00

"Primeiramente quero agradecer a atenção de todos que estão me ajudando a resolver esse “PROBLEMA”.

Sou casado há 23 anos, amo minha esposa e sei que ela me ama. O pedido de divórcio também está sendo difícil para ela – em sua opinião, ela só irá parar de sofrer se cortar o “mal” pela raiz.

Tenho dois filhos, um de 21 e uma de 18 anos. O de 21 anos está cursando administração de empresas e sonha ser um grande executivo. A de 18 está prestando vestibular para arquitetura.

Achei muito interessante a idéia de convidá-los para participar da empresa, só não sei bem como fazer isso: não quero que pareça imposição (“levar todos para o meu barco furado”) ou ainda acabar com os sonhos de carreira dos meus filhos. Como devo realizar esse convite?

Minha empresa é uma pequena empresa – capital próprio. Atualmente tenho 13 funcionários e faturo uma média de R$ 150.000,00 por mês.

Embora tenha uma boa assessoria administrativa – uma parte terceirizada – sempre tenho que estar por perto, para resolver problemas, tomar decisões e conferir se está tudo certo.

Mas o meu maior problema é a produção: Se não estiver por perto – isso já aconteceu algumas vezes -, alguns funcionários param de trabalhar, ou então fazem os móveis sem atenção, chegando até a cortar cada um dos pés da mesa em um tamanho diferente! Prejuízo na certa.

Já tentei contratar um gerente de produção, mas não deu certo. A qualidade caiu e logo os Clientes fiéis começaram a reclamar.

Pelo que já conversei com outros fabricantes, a maioria dos funcionários também fazem isso. Um deles me disse: “Renato, o olho do dono engorda o gado, fique de olho!”.

Será que se eu implantar um sistema de bonificação por qualidade no serviço eu consigo reverter essa situação? Mas como eu faço isso? Minha empresa é pequena e não tenho condições de aumentar os salários ou gastar muito dinheiro com isso.

Mais uma vez, peço a ajuda de vocês!"

O Blog do Portal Plano de Negócios traz mais novidades para vocês.

2006-10-18T13:54:00.000-03:00

O Blog do Portal Plano de Negócios traz mais novidades para você.

A partir de agora traremos sempre histórias de empreendedores que estão enfrentando algum dilema empresarial ou pessoal, e você poderá ajudá-los a achar uma solução, dando sua dica, sugestão ou mesmo contando como solucionou esse problema, e se já passou por situação semelhante.

Todas as histórias serão editadas pela equipe PN, coordenada por Eduardo Vilas Boas e com a colaboração da empreendedora Ana Regina Santos, que também participarão das discussões através de posts.

E para marcar o início dessa nova fase do Blog iremos sortear o Best-Seller internacional “A Cauda Longa” da editora Campus, para todos aqueles que participarem do Blog até o dia 01/11.

O primeiro dilema do blog será do Renato, descrito a seguir.

“Meu nome é Renato. Até o ano 2000 trabalhava como empregado de uma grande empresa, mas não me sentia feliz no emprego e achava o meu salário muito baixo. Pedi demissão e em 2001 iniciei minha empresa – fabricante de móveis para escritório. Nessa época desejava ser meu próprio chefe, trabalhar menos e proporcionar melhores condições para minha família.

Não foi bem isso o que aconteceu: a empresa cresceu e para atender aos pedidos comecei a trabalhar de domingo a domingo.

Confesso que quase nunca consigo estar presente em momentos importantes, tais como aniversários, comemorações em geral e viagens. Também não tenho como participar ativamente da vida dos meus filhos, até porque sempre chego em casa muito tarde e muito cansado.

Mas, para falar a verdade, eu gosto dessa rotina! Mas quem não gosta é a minha família. Os meus filhos dizem que a empresa é mais importante do que eles, que nunca participo de nada na vida deles e, pior, dizem que eu não gosto deles.

Para piorar a situação, minha esposa me surpreendeu com um pedido de divórcio, alegando que eu prefiro a empresa a ela, que não me importo com nada do que acontece em casa e que ela não agüenta mais fazer tudo sozinha.

Não sei como posso reverter essa situação com a minha família. O que me deixa mais triste é que faço tudo isso para o bem deles, porque quero que os meus filhos tenham tudo o que eu não tive e principalmente porque os amo muito!

Já pensei em vender a empresa e buscar um novo emprego em uma grande corporação, mas acho que seria difícil devido ao tempo que fiquei afastado do mercado corporativo. Também pensei em procurar um sócio para dividir as responsabilidades, mas já ouvi tantas histórias de conflitos entre sócios que me deixam temeroso.

O que eu faço?”

Cresce o número de "Angel Investors"nos EUA

2006-10-09T17:00:00.000-03:00

O mercado americano de "Angel Investors" é cada vez maior. Só no primeiro semestre de 2006 ele atingiu U$12,7 bilhões, um crescimento de 15% em relação ao mesmo período do ano anterior. Mas enquanto o número de investidores está crescendo e já atinge 130.000 pessoas o número de empreendedores beneficiados está diminuindo e agora é de 24.500 pessoas.

Clique aqui e leia na íntegra esse excelente artigo publicado no site da Inc.

Pesquisa com investidores

2006-10-04T12:31:00.000-03:00

Clique aqui para responder à nossa pesquisa e ajudar o Portal Plano de Negócios a criar cada vez mais benefícios para você.

Sorteio do livro "Os Criadores"

2006-10-03T14:42:00.000-03:00

Aproveite a nova promoção do Portal Plano de Negócios. Comprando qualquer um de nossos produtos até o dia 15/10/2006, você estará automaticamente concorrendo ao livro “Os Criadores”, da Editora Campus.

Ganhador do livro "O lado oculto das Mudanças"

2006-10-03T14:37:00.000-03:00

O ganhador do livro "O lado oculto das Mudanças"foi o André Mattas Campos, que postou a idéia "Grupo de Consumo via WEB". Parabéns André.

Aproveitem para acessar o Mural de Idéias e conhecer a idéia do André e muitas outras.

Já estão abertas inscrições para o Fórum Finep

2006-09-25T10:24:00.000-03:00

Se sua empresa é inovadora, cadastre-se no processo de seleção do 15º Venture Forum Finep, a Financiadora de Estudos e Projetos, vinculada ao Ministério de Ciência e Tecnologia. No encontro, pequenos e médios empresários têm a oportunidade de apresentar planos de negócios e estratégias de inovação aos mais importantes investidores do País. A série de eventos, iniciada em 2000, já viabilizou investimentos que totalizaram R$ 145 milhões em 25 empreendimentos brasileiros de base tecnológica.

Clique aqui para saber mais detalhes.

Prêmio Jovem Cientista

2006-09-22T11:12:00.000-03:00

O país precisa de idéias e propostas para que a modernização da sociedade não comprometa a rica variedade de espécies hoje existentes e, ainda, para garantir que as novas descobertas de benefícios gerados pelos recursos biológicos tenham aplicação ampla e irrestrita, promovendo melhorias sociais e econômicas para toda a população.

É nesse sentido que os parceiros promotores do Prêmio Jovem Cientista escolheram para esta vigésima segunda edição, o tema: Gestão Sustentável da Biodiversidade: desafio do milênio.

Young Entrepreneurs of Tech

2006-09-19T17:41:00.000-03:00

A revista BusinessWeek realizou uma pesquisa com os principais "Venture Capitalists" americanos e listou os 11 empreendedores mais promissores do ramo de tecnologia.

Clique no título do post para ler quem são eles e quais são os negócios que criaram.

Ganhe o livro "O lado oculto das mudanças"

2006-09-19T17:39:00.000-03:00

Compartilhe com os usuários do Portal Plano de Negócios aquela grande idéia que você tem e concorra ao livro "O lado oculto das mudanças". Para concorrer basta você acessar o "Mural de Idéias" e deixar lá sua idéia até o dia 30/09. Além de concorrer ao livro você ainda poderá achar investidores ou outras pessoas interessadas no mesmo assunto.

Como fazer a diferença

2006-09-05T14:18:00.000-03:00

Eu costumo definir os empreendedores como aquelas pessoas que fazem a diferença, que não se contentam com a mesmice e procuram deixar sua marca, criando oportunidades e inovando em seus negócios. Você pode questionar a definição e afirmar que é extremamente subjetiva, pois fazer a diferença para uns não significa o mesmo para outros. Eu concordo e acho que realmente não é simples. Este tem sido um tema sobre o qual tenho me dedicado, em conjunto com alguns pesquisadores, em um estudo abrangente sobre o que pensa e como age o empreendedor de sucesso.

Aí surge mais uma definição complicada. Quem é o empreendedor de sucesso? O Seu Manoel da padaria da esquina, que chegou aqui como imigrante, sem recursos e muito sonho e hoje se estabeleceu, conquistando uma respeitável clientela? Ou seria aquele empreendedor famoso, que construiu várias empresas do nada e hoje é referência em seu setor de atuação? Eu poderia complicar ainda mais incluindo pessoas não necessariamente ligadas ao mundo do negócio próprio, os empreendedores corporativos, e ainda aqueles esportistas que enfrentam grandes desafios e buscam a realização de outra forma.

Na verdade, buscar uma métrica única para definição de sucesso como empreendedor é algo muito complicado. Por outro lado, sem referências e métricas ficaria ainda mais difícil encontrar exemplos de sucesso para serem seguidos. E nós precisamos destes exemplos, pois motivam, inspiram e indicam o caminho para os iniciantes e mesmo os mais experientes.

No estudo que estamos realizando há mais de 3 anos temos encontrado algumas respostas bastante interessantes e que comprovam muito do que consta na teoria empreendedora. Por outro lado, alguns achados têm colocado em evidência mitos comumente relacionados aos empreendedores de sucesso. A conclusão acerca destes resultados deverá ser apresentada no início de 2007 em forma de novo livro, mas posso adiantar aqui alguns itens.

Um dos achados intrigantes e que ratifica a teoria refere-se à dedicação ao negócio. Muitos que pretendem criar um negócio têm entre suas motivações a idéia de que terão mais tempo livre, pois serão donos do “próprio nariz”, com autonomia etc. É bem provável que a autonomia será maior, mas o tempo livre será cada vez mais escasso. Mais de 50% dos participantes de nosso estudo responderam que trabalham muito, inclusive em finais de semana. Em contrapartida, a maioria se diz realizada, satisfeita e apaixonada pelo o que faz.

Nos próximos textos vou tratar de outros resultados interessantes de nossa pesquisa. Fazer a diferença não é simples, mas é necessário. O mercado está cada vez mais competitivo e o empreendedor precisa se preparar cada vez mais para buscar vencer. Iniciativa continua sendo importante, mas é preciso unir conhecimento e preparo com a identificação de boas oportunidades. É isso aí.

Sorteio do livro "A Estratégia do Oceano Azul"

2006-08-31T11:18:00.000-03:00

O sorteado para ganhar o livro "A estratégia do Oceano Azul" foi o Geovani. Ele deixou o comentário a seguir para o artigo "Diga não à burocracia".

"É, não adianta apenas seguir o que está no papel, à risca. A implementação na prática normalmente não segue exatamente como o planejado. Tentar seguir apenas o que foi planejado, muitas vezes, é como tentar correr com as pernas engessadas. Inclusive, essa idéia tem bastante relação com desenvolvimento de software, algo que aprendi na universidade (logo, tenho certa intimidade. Aliás, segue um comentário nada a ver): não adianta querer seguir exatamente o que foi planejado, o que foi modelado; é preciso mudar constantemente, evoluir, à medida que novas idéias (e novos problemas, imprevistos na fase de projeto) surgem, ou são "exigidos" pelo cliente. E também, deixar várias coisas de lado, por não serem importantes, ou por faltar tempo para implementá-las com qualidade, dentro do tempo previsto. Focar no que tornou-se realmente relevante, mesmo que imprevisto, não planejado no início."

Parabéns Geovani!!

Incubadoras promovem o empreendedorismo inovador

2006-08-28T10:23:00.000-03:00

Na última semana ocorreu o evento mais importante de promoção do empreendedorismo inovador no Brasil: o Workshop e Seminário Nacional da Anprotec (associação que representa as incubadoras e parques tecnológicos). Mais de 650 pessoas do Brasil e do exterior reuniram-se em Salvador-BA para apresentar estudos de casos, discutir propostas de políticas públicas e propor caminhos para que o país entre definitivamente na rota do crescimento por meio do empreendedorismo inovador.

Eu tive a oportunidade de participar como palestrante e coordenador do workshop acerca de educação empreendedora. Foram apresentadas diversas experiências bem-sucedidas que têm sido implementadas nas cidades (educação nos ensinos fundamental e médio), no terceiro setor (ONGs), nas universidades e também nas empresas (empreendedorismo corporativo). Grande destaque deve ser dado ao papel das incubadoras de empresas, que totalizam mais de 370 em operação atualmente no país. Um número expressivo se considerarmos que em média cada incubadora possui cerca de 10 empresas incubadas, sem mencionar empresas associadas. Ou seja, um contingente repleto de exemplos de inovação.

Não existe no país movimento tão relevante e que realmente tem buscado a promoção do empreendedorismo e inovação de forma sistêmica, ou seja, procurando ganhar escala com modelos que se têm mostrado adequados para a nossa realidade. Mais que oferecer suporte às iniciativas empreendedoras, as incubadoras oferecem um leque de serviços diferenciados, assessoria em gestão, suporte às ações mercadológicas, infra-estrutura de qualidade, bem como um passaporte para o mercado exterior e contato com empresas âncoras e capitalistas interessados em investir em novas empresas.

Empreendedores com idéias criativas com grande potencial de viabilidade têm chances de acelerar e efetivamente fazer o seu negócio acontecer ao buscar os serviços das incubadoras. Se todos os argumentos apresentados até aqui não forem suficientes para lhe convencer, acredito que este dado será decisivo: empresas incubadas têm mais chance de sobrevivência e sucesso que aquelas iniciadas fora da incubadora. Enquanto a maioria das empresas criadas no país deixa de existir em 3 anos (índice próximo dos 70% segundo algumas pesquisas), nas incubadoras ocorre o inverso, ou seja, mais de 70% sobrevivem e atingem o sucesso.

A aposta do país no movimento de incubação de empresas foi acertada, mas agora precisamos fazer com que mais empresas e empreendedores tenham acesso a estas iniciativas. Além das incubadoras de empresas, parques tecnológicos também têm sido estruturados para prover condições de desenvolvimento e crescimento às empresas inovadoras. Esta tem sido a receita de sucesso de muitos países desenvolvidos.

Para que tenhamos resultado semelhante não basta apenas criar as condições para as empresas se desenvolverem. Precisamos que nossos empreendedores aproveitem a oportunidade e priorizem idéias inovadoras. Como já comentei em textos anteriores, este ainda é um desafio que precisa ser superado urgentemente. A inovação deve ser a palavra de ordem dos empreendedores, pois está intrinsecamente associada ao empreendedorismo. Quando nossos empreendedores se convencerem disto, os resultados com certeza surgirão de forma acelerada. Para aqueles interessados nos resultados do evento, acessem: www.anprotec.org.br. É isso aí.

Porque os americanos são os mais empreendedores

2006-08-21T11:29:00.000-03:00

No mais recente estudo divulgado pelo GEM – Global Entrepreneurship Monitor, uma iniciativa liderada pelo Babson College (http://www.babson.edu/) que tem como objetivo medir a atividade empreendedora dos países, os americanos despontam como os mais empreendedores do mundo, quando se analisam negócios de alto potencial, ou seja, de alta tecnologia e com base no conhecimento. De cada dez americanos, nove começam negócios com foco em grandes oportunidades inovadoras.

Não é nada surpreendente e a explicação parece simples quando analisamos o quanto aquele país incentiva o empreendedorismo. Mas aí você pode perguntar “E no Brasil, não temos tantas pessoas empreendendo por aqui também?” ou “o empreendedorismo não está cada vez mais em evidência por aqui?”. A resposta é Sim e Não. Calma... Não estou ficando maluco. É que nos EUA os empreendedores se destacam por iniciarem negócios com algum teor de inovação, buscando sempre se diferenciar da concorrência. Já no Brasil, tanto aqueles envolvidos na criação de algum negócio novo, como os que já estão administrando um negócio há algum tempo, não pensam da mesma forma. Aqui há muita gente envolvida com o próprio negócio, mas poucos focam oportunidades realmente inovadoras.

Os brasileiros ainda não perceberam que se não priorizarem a inovação dificilmente estarão à frente de seus negócios daqui a cinco anos. Não estou sendo pessimista, pois não se trata de acreditar ou não no potencial tupiniquim. Estou falando com base em dados e estatísticas. E contra dados fica difícil argumentar.

Mas o que seria um negócio inovador? É aquele negócio que oferece soluções diferenciadas ao seu mercado-alvo, de preferência criando barreiras de entrada para os concorrentes. Essas barreiras de entrada são conseguidas através de patentes, de acordos comerciais, adequação a legislações, dentre outras possibilidades.

Antes de partir para a iniciativa de criar mais um produto ou oferecer um novo serviço, pergunte-se: “o que estou fazendo de inovador?”. Se a resposta demorar a aparecer, repense o que pretende vender, conheça melhor o mercado e os concorrentes e defina uma estratégia de crescimento pautada na inovação.

Para aqueles céticos que ainda assim duvidam ou para aqueles que acham que estou falando apenas de empresas de tecnologia, leiam na íntegra o estudo divulgado do pelo GEM no site http://www.gemconsortium.org/. Acho que vão concordar comigo. É isso aí.

Diga não à burocracia

2006-08-15T09:50:00.000-03:00

Nas últimas semanas estive conversando com vários empreendedores envolvidos na fase start-up, ou seja, que ainda se encontram definindo e moldando o negócio e que ainda não sabem se a empresa será a mesma daqui a alguns meses. É interessante observar o que funciona e o que não funciona para esta fase crítica, pela qual passam todas as empresas.

Com base nestas conversas, na análise de vários casos de sucesso e também de fracasso e ainda com base na minha experiência própria com várias empresas, eu diria que existe uma preocupação bastante difundida no mundo das pequenas empresas e que às vezes pode confundir os empreendedores de primeira viagem: a burocracia. Mas porque estou chamando de preocupação esta palavra tão usada para sintetizar as ações de empresas que não são ágeis, que não atendem às expectativas dos clientes, que não conseguem ter um norte ou ainda que insistem em priorizar o que não é relevante?

É simples. Acompanhe o seguinte raciocínio. Todos os especialistas em pequenas empresas e até mesmo empreendedores que já passaram por esta experiência de se envolver na criação de uma pequena empresa são unânimes em dizer que o planejamento é essencial para o sucesso de qualquer empreendimento. Porém, ao planejar e seguir à risca o que prega o planejamento, muitos empreendedores correm o risco de criar procedimentos extremamente burocráticos, imaginando que serão úteis para o dia-a-dia da empresa. Mas em muitos casos estes procedimentos teóricos, que ainda não foram testados e às vezes não são os mais adequados para o seu negócio, só trarão problemas à empresa. Todos estarão comprometidos em seguir procedimentos, enquanto deveriam seguir o que o mercado pede.

Por isso que no início, mesmo que haja um bom planejamento, há a necessidade de se focar em poucas coisas, e priorizar a agilidade. O empreendedor deve tomar o cuidado de não criar regras em excesso, pois estas regras poderão trazer um efeito contrário, prejudicando a agilidade e flexibilidade da empresa start-up. É claro que existem exceções e estas podem ser facilmente encontradas quando o empreendedor já conhece o ramo e sabe o que funciona e o que não funciona. Mas nem todos têm esta experiência.

Assim, quando estiver em dúvida, não hesite em optar pela agilidade, pois com o tempo a empresa crescerá e os procedimentos naturalmente serão adaptados para a realidade de sua organização. Porém, cuidado, não estou dizendo aqui que a bagunça e o jeitinho devem predominar, mas que você deve ser objetivo nos primeiros meses e evitar perder tempo com o que não agrega valor para o crescimento de sua empresa. É isso aí.

Sorteio do livro "A Estratégia do Oceano Azul"

2006-08-14T14:50:00.000-03:00

Para comemorar o lançamento do novo blog do Prof. José Dornelas, iremos sortear um livro "A estratégia do Oceano Azul" entre todos aqueles que deixarem seu comentário no blog até o dia 31/08.

Aproveitem a oportunidade para participar das discussões sobre empreendedorismo e não se esqueça de deixar seu nome e e-mail para entrarmos em contato caso seja sorteado.

O livro "A estratégia do Oceano Azul" apresenta uma nova maneira de pensar sobre estratégia, resultando em uma criação de novos espaços (o oceano azul) e uma separação da concorrência (o oceano vermelho).

Os autores estudaram 150 ganhadores e perdedores em 30 indústrias diferentes e viram que explicações tradicionais não explicavam o método dos ganhadores. O que eles acharam é que empresas que criam novos nichos, fazendo da concorrência um fator irrelevante, encontram um outro caminho para o crescimento. O livro ensina como colocar em prática essa estratégia.

Empreender na China

2006-08-09T12:17:00.000-03:00

Recentemente recebi alguns e-mails de amigos com informações sobre o que está ocorrendo no exterior e que envolve o tema empreendedorismo. Um projeto interessante e que até agora tem tido um bom sucesso é o reality-show “Win in China”, uma competição de planos de negócios na qual o vencedor receberá cerca de R$2,5 milhões para iniciar a empresa e deterá 20% do capital da start-up.

Como se vê, a busca pelo capital inicial continua sendo, na opinião dos candidatos a empreendedores, a principal tarefa para iniciar uma empresa de sucesso. Talvez o vencedor do Win in China torne-se um grande empreendedor, multiplicando o capital inicial investido na empresa, mas para isso precisará competir com mais adversários, não só os do reality-show: os adversários reais do dia-a-dia dos negócios.

Por outro lado, o próprio programa em si é diferente e inovador, pois aproveita a onda dos reality-shows e o grande crescimento econômico chinês, criando uma oportunidade para anunciantes interessados no mercado dos que querem empreender.

Competições de planos de negócios são comuns principalmente nos EUA e geralmente são promovidas por escolas de negócios, tendo como membros do júri capitalistas de risco, professores e empreendedores de sucesso. No Brasil, existem iniciativas em algumas regiões, mas nada que se compare ao que ocorre lá fora. É uma alternativa interessante para estimular as pessoas a desenvolverem suas idéias para que se transformem em oportunidades e ainda com a possibilidade de receber um investimento para iniciar o negócio.

Acredito que um projeto deste tipo poderia ser bem-sucedido na TV brasileira, mas por enquanto não há rumores sobre grandes emissoras locais envolvidas em projetos assim. A dúvida maior seria o modelo do programa chinês: o empreendedor não se torna dono de 100% do negócio, mas sócio da iniciativa com 20% do negócio (que foi baseado em sua idéia). Os brasileiros vêem o negócio próprio como um filho querido e não gostam ou não se sentem à vontade em compartilhar partes da pizza com outras pessoas. Mas é sabido que dividir para multiplicar faz parte das regras do jogo, quando se discute sociedade e criação de negócios de alto potencial de crescimento.

Fica aqui a idéia para que algumas entidades se mobilizem e desenvolvam iniciativas similares em nosso país. Seria um bom exemplo de como copiar algo da China, que tanto é criticada por copiar os outros... É isso aí.

Novo Blog

2006-08-01T10:19:00.000-03:00

Como vocês já perceberam, nosso blog está de cara nova. Continuaremos a falar de empreendedorismo e plano de negócios, bem como assuntos correlatos de interesse da comunidade empreendedora.

Aguardamos seus comentários...

Foco ou diversificação: difícil decisão

2006-07-25T09:58:00.000-03:00

É comum que empreendedores envolvidos no início de novos negócios sintam-se motivados e com uma energia espetacular para implementar novas idéias. A vontade de fazer acontecer supera qualquer obstáculo operacional. Mas este ímpeto nem sempre traz resultados interessantes quando a diversidade não pode ser implementada, já que o empreendedor não ganha escala, ou seja, ele não se multiplica. Sendo direto, eu diria que o empreendedor envolvido em uma empresa start-up (em fase inicial de desenvolvimento) deveria priorizar o FOCO e não se preocupar em diversificar em demasia.

Estranho? Acho que você vai concordar comigo. No início de qualquer negócio, salvo raras exceções, a empresa tem uma estrutura enxuta, com poucos funcionários e poucos recursos. Além disso, não possui marca difundida e histórico no mercado, ou seja, precisa se mostrar, conquistar a primeira grande conta ou vender para um cliente âncora. Muito precisa ser feito para conquistar a fidelidade de clientes e o comprometimento de fornecedores.

O empreendedor líder deverá estar à frente destas ações e por isso não terá alternativa ao foco. Ao focar, poderá conhecer cada vez mais o seu modelo de negócios e validar ou reformular sua abordagem e otimizar seu produto com base na avaliação dos clientes. Não é por acaso que empreendedores de sucesso quando contam suas histórias lembram-se que no início é super importante ter foco, para não se distrair com idéias a todo o momento e sair da rota.

Desvios de rota sempre ocorrerão na fase inicial. Eu diria que é praticamente impossível acontecer exatamente tudo que foi planejado (caso você tenha feito um planejamento), pois as premissas e o contexto mudam muito rapidamente.

Porém, quando o empreendedor sentir que já está bem estabelecido no mercado (o que pode ocorrer geralmente a partir de um ano) é hora de pensar em diversificação, em conquistar novos mercados, novos clientes, desenvolver novos produtos e continuar a inovar. Provavelmente a empresa já terá outra estrutura e permitirá ações mais abrangentes.

É claro que existem exceções à regra e você sempre encontrará negócios que se desenvolvem rapidamente diversificando desde o início. Mas como eu disse, são exceções. Em um ambiente cada vez mais competitivo e com clientes cada vez mais exigentes o empreendedor deve ser o melhor em sua área de atuação. E isto só se conquista com foco total, resistindo sempre à tentação de novas idéias e projetos. É dizer “não” a oportunidades que podem aparecer em momentos, digamos, inadequados. E isso é complicado para todo empreendedor, pois se trata de uma pessoa curiosa e atenta às oportunidades. Bom, mas saber falar “não” é outro dilema do qual trataremos em outra oportunidade. É isso aí.

Você precisa ter sócios para ter sucesso

2006-07-17T16:40:00.000-03:00

Um grande mito que envolve os empreendedores é o de que estas pessoas diferenciadas, que assumem riscos, que não se contentam com a mesmice, são auto-suficientes, não precisam de sócios, ou seja, são super-homens ou mulheres maravilha.
Isso ocorre porque é comum observarmos exemplos de empreendedores de sucesso em jornais, revistas, livros, programas televisivos, entre outras mídias, com foco excessivo no empreendedor de forma individual. É claro que as empresas de sucesso sempre tiveram em sua gênese alguém especial que vislumbrou o que a empresa seria um dia e acreditou que poderia construir uma grande organização. Mas ninguém faz isso sozinho.
Na verdade, o que diferencia o empreendedor de sucesso dos demais que tentam e não atingem grandes patamares de desempenho é que os primeiros se cercam de pessoas especiais, também empreendedoras, e que formam uma equipe que faz acontecer.
O trabalho em equipe é essencial para o sucesso em empreendedorismo e isto não é discurso, é fato. Eu sempre digo que o empreendedor que pretende construir uma empresa com grande potencial de crescimento deve, em primeiro lugar, buscar responder às perguntas: “Quais são meus pontos fortes? Quais são meus pontos fracos? Que pessoas devo trazer para o negócio que complementem meu perfil, ou seja, que tenham pontos fortes que supram meus pontos fracos?”
Calma... Eu sei que não é simples formar uma sociedade, que não é fácil encontrar sócios com perfis complementares aos seus, mas esta é uma das primeiras “lições de casa” do empreendedor. Se você não identificar pessoas com perfis complementares aos seus para formar uma sociedade tome cuidado, pois muitos negócios têm problemas no relacionamento entre sócios justamente pelo fato da sociedade ter sido determinada não por critérios de complementariedade, mas por questões apenas de empatia, por laços familiares, entre outros motivos.
Sociedade é importante, é essencial e determinante para o sucesso do seu negócio. Por isso, deve ser tratada como assunto sério, recebendo a devida atenção do empreendedor. Não cometa o erro da maioria, que acredita que sócio é algo complicado, que sempre está querendo levar vantagem e “deixar você para trás”. Este mito é difundido porque muitos dos que tentam e não conquistam o sucesso sofrem deste problema, mas a causa está na escolha dos sócios e não no fato de se ter sócios... Lembre-se, ninguém constrói uma grande empresa sem pessoas qualificadas ao seu lado. O empreendedor deve sempre desenvolver seu espírito de liderança, ser visionário, trabalhar muito, mas não faz acontecer sozinho... É isso aí.

Empreendedor tem brilho nos olhos

2006-07-14T12:08:00.000-03:00

Nesta última semana tive a oportunidade e o privilégio de presenciar em companhia de algumas poucas pessoas um depoimento inspirador de um empreendedor que é parte da história do Brasil: Ozires Silva. Ocorreu no encerramento da disciplina de empreendedorismo que leciono no MBA Executivo do IBMEC-SP. Como é praxe nos meus cursos, sempre procuro trazer um empreendedor com experiência e que tenha uma bela história para compartilhar com os alunos, que são gerentes e diretores de empresas de São Paulo.

Ozires Silva é o típico empreendedor que faz acontecer. Ainda quando garoto, não se contentava com a mesmice, não aceitava que o Brasil importasse toda a matéria prima que ele utilizava para desenvolver seus aeromodelos no interior de São Paulo. Nesta época, já sonhava com a aviação e sempre buscou trazer para o mundo real aquilo que ocorria nos seus sonhos. A história é bastante conhecida, mas nada como ouvir do próprio protagonista, com suas palavras, seus gestos, suas emoções. A Embraer só é a empresa referência mundial de hoje devido ao sonho do jovem Ozires Silva.

Mas o depoimento não se limitou a contar a história da Embraer, os seus desafios, as dificuldades encontradas e, principalmente, o ceticismo dos brasileiros em acreditar que uma empresa nacional poderia inovar e concorrer internacionalmente. O mais impressionante é saber que o empreendedor sempre está em busca de mais desafios, não se contenta com os sucessos do passado, mas se inspira em seus feitos anteriores.

Ozires Silva é assim. Atualmente ele está envolvido em vários negócios novos, todos tendo a inovação como diferencial. Não se trata apenas de um exemplo a ser seguido, mas de um brasileiro que deve ser admirado. Ao final de sua palestra, o brilho nos seus olhos comoveu a todos os presentes ao falar das oportunidades que existem neste nosso país e na sua indignação em ver esta nação ainda longe dos trilhos do desenvolvimento. Mas longe de ser pessimista, ele foi enfático ao falar o quanto acredita no potencial do país e dos seus empreendedores.

Que sirva de exemplo aos que estão pensando em construir algo novo, aos que sonham em empreender. Aliás, o principal conselho de Ozires Silva foi: “Sonhe, sonhe alto, mas busque realizar seus sonhos. Não espere pela sorte, faça acontecer”.

Exemplos como o de Ozires Silva mostram que empreender, antes de tudo, inicia-se com um grande sonho, e que o empreendedor sempre deve acreditar no seu potencial e na sua capacidade de transformar o sonho em realidade. É isso aí.

Use o plano de negócios para negociar com capitalistas

2006-07-14T12:07:00.000-03:00

Já não é novidade que o plano de negócios se tornou o principal documento utilizado por empreendedores para conseguir investimento para seus negócios. Mas quais são os itens relacionados à seção financeira do PN com os quais você deve se preocupar e dar especial atenção quando estiver interessado em atrair um capitalista? Eu diria que algumas informações financeiras serão sempre essenciais.

A primeira delas é a necessidade de investimento inicial e o momento em que ocorrerá a maior exposição do caixa da empresa. O investimento inicial pode ser determinado através do levantamento de todas as necessidades de recursos para colocar a empresa em atividade. Mas depois que a empresa é aberta e entra em atividade geralmente ocorrerão várias despesas que, nos primeiros meses, quase sempre serão maiores que as receitas provenientes das vendas (isso obviamente difere de negócio para negócio). A exposição máxima do caixa ocorrerá então no mês em que a empresa começa a ter receita líquida maior que as despesas, ou seja, começa a haver um ganho sobre a atividade desenvolvida. Ao apresentar estas duas informações no plano de negócios o empreendedor deixará claro ao capitalista quando a empresa deverá começar a auferir retorno sobre seu investimento.

Outra informação importante é justamente o mês do ponto de equilíbrio e quando ocorrerá o retorno sobre o investimento inicial realizado. Existem várias técnicas financeiras que permitem calcular estes momentos e são facilmente aplicadas ao se utilizar planilhas financeiras e modelos fornecidos em sites especializados na internet, como ocorre no http://www.planodenegocios.com.br/.
Além disso, você deverá apresentar ao capitalista qual será o retorno provável que este terá ao investir no seu negócio. Se o retorno apresentado for inferior ao que se obtém no mercado financeiro sem correr muito risco (atualmente este retorno com baixo risco pode ser definido como 15% ao ano) ficará difícil fazer negócio, pois o risco será maior que a recompensa, do ponto de vista do capitalista.

Finalmente, você deverá propor ao capitalista uma contrapartida pelo investimento feito. Esta contrapartida normalmente se faz cedendo uma participação da empresa (equidade) ao capitalista. Mas tome cuidado: não cometa o erro de simplesmente oferecer 50% e você ficar com 50% da empresa. O cálculo deve ser um pouco mais elaborado, levando-se em consideração a expectativa de receita da empresa nos próximos anos, o know-how da equipe empreendedora, e outros ativos importantes.

A média de participação dos capitalistas em empresas em fase inicial de desenvolvimento (chamadas de start-up) fica na faixa de 25% a 50%. Para se determinar o valor exato você deverá inicialmente definir o valor da empresa no papel e determinar a necessidade de investimento. Exemplo: suponha que sua empresa vale no papel (o que está sendo apresentado no plano de negócios) R$500mil e você necessita de R$100mil de investimento inicial para o negócio. Um ponto de partida para negociação seria oferecer 20% de participação ao capitalista pelo investimento de R$100mil (100mil representa 20% de 500mil). A partir daí vocês começam as negociações. Nem sempre o valor final será o definido nesta conta, mas o que importa aqui é que você tinha uma referência inicial para começar a negociação... É isso aí, até o próximo texto!

Bons resultados do passado não garantem o sucesso sempre

2006-07-14T12:06:00.000-03:00

A polêmica em torno do atacante Ronaldo da seleção brasileira parece não ter fim, mas pode ser um bom exemplo para tirarmos conclusões acerca do mundo dos negócios, em especial do empreendedorismo.

É comum muitos empreendedores basearem-se no que já fizeram em outros momentos e na sua experiência para convencer as pessoas de que possuem capacidade de execução, de atingir objetivos, conquistar resultados e fazer acontecer. Eu diria que o acúmulo de bons resultados no passado credencia muitos empreendedores a buscar novos desafios. Um bom exemplo para validar esta tese ocorre ao analisarmos o processo de negociação com investidores e capitalistas de risco.

Se você perguntar a um capitalista quais os fatores que ele ou ela leva em consideração para decidir se investe ou não em um negócio, certamente se deparará com as seguintes questões: “O mercado está crescendo e tem boas perspectivas? O planejamento (plano de negócios) apresenta uma estratégia clara para conquistar uma boa participação neste mercado? A equipe envolvida no negócio é experiente, conhece do assunto, tem sucessos e fracassos que os credenciam estar à frente do negócio?” Você pode estar se questionando: “... fracassos que os credenciam? Como assim?”

Em relação a esta última frase cabe uma análise mais detalhada. É isso mesmo, as pessoas no mundo dos negócios são avaliadas pelo o que têm conquistado em sua história de vida, seus sucessos e também seus fracassos. Ter fracassado em determinados momentos também conta pontos, porque mostra que a pessoa tem tido iniciativa, buscado algo diferente e aprendido com novas experiências. Estas experiências a credenciam para os desafios à frente.

Em empreendedorismo conta muito o histórico do empreendedor, o que tem feito, o que tem conquistado, como tem trilhado seu próprio caminho... Este conjunto de experiências dá ao empreendedor mais confiança para seguir à frente dos negócios, pois ele sabe o que funciona e o que não funciona, como abordar certos mercados e como negociar com clientes e fornecedores. A criatividade surge da curiosidade e experimentação. Por isso surgem os chamados empreendedores seriais, aqueles que iniciam vários negócios e que, na maioria dos casos, são bem sucedidos.

As experiências do passado dão ao empreendedor algo insubstituível: saber antes o que outros ainda vão aprender. E isso fará a diferença em momentos decisivos. Por isso, antes de falar que alguém não tem mais o talento do passado, ou que está fora de forma, devemos analisar todas as suas realizações para uma conclusão mais precisa. Devemos lembrar que empreendedores são pessoas diferenciadas e que saem com maestria de momentos de crise. Às vezes até ficam mais motivados nestas situações... Ronaldo já mostrou isso antes. Talvez possa mostrar de novo.

No próximo texto, voltarei a falar das seções do plano de negócios. Até lá!

Sumário Executivo: a principal seção de um Plano de Negócios

2006-07-14T12:04:00.000-03:00

Ao desenvolver um plano de negócios (PN) é comum deparar-se com muitas dúvidas em relação à forma, estrutura, quantidade de páginas, quais seções são as mais ou menos críticas etc. Uma seção em especial, o Sumário Executivo (SE), pode ser considerada a mais importante do PN pelos seguintes motivos:

• É normalmente a primeira que será lida por qualquer pessoa interessada em seu PN
• Deve conter uma síntese completa do PN
• Dependendo do seu conteúdo de clareza o leitor pode não se interessar pelo PN e não continuar a leitura

É por isso que sempre quando se fala do SE existe um certo teor de dramaticidade, pois existem várias histórias de negócios aparentemente interessantes que nem foram analisados por investidores, por exemplo, pelo fato de serem barrados na fase inicial da venda de idéias (a leitura do SE). Como isto ocorre com freqüência, vale a pena falar aqui de algumas dicas para se obter um bom SE.

A primeira regra é que o SE deve ser a última seção do PN a ser desenvolvida pelo empreendedor, apesar de ficar no início do documento. A explicação é simples: como se trata de uma síntese, é coerente ter o PN completo e concluído antes do desenvolvimento do SE. A segunda dica é que o SE não deve ter mais que 2 páginas, e ser o mais objetivo possível, de forma a explicar, em poucas palavras, o que será apresentado no PN completo.

Eu normalmente desenvolvo um SE em subseções que representam cada seção do plano completo, ou seja, divido o SE em pequenas partes. Isto possibilita uma visualização mais clara e facilita a leitura. Você pode se perguntar: “Mas porque tanto zelo?” Ora, você deve “ganhar” o leitor do PN logo no início. Lembre-se que o SE, antes de tudo, trata-se de uma forma indireta de venda da sua idéia. E ainda, um capitalista ou investidor normalmente recebe dezenas, centenas de PNs para analisar. Qualquer deslize que mostre um PN mal-estruturado ou com conteúdo não atrativo já o leva a ser descartado pelo leitor...

Algumas dicas finais a respeito do SE: esta síntese deverá dizer quem você é, o que pretende fazer (seu negócio e a oportunidade), qual sua estratégia e visão de crescimento, o mercado-alvo e competidores, quanto precisa de recursos e sua finalidade, e o que está propondo ao investidor (contrapartidas), se o objetivo do PN for captação de recursos. O seu desafio será tratar de todos estes assuntos de forma objetiva e em até 2 páginas.

Finalmente, não cite informações no SE que não tenham sido tratadas no corpo do PN, pois o SE deve necessariamente refletir a essência do plano de negócios e não se trata de uma introdução ao PN, prefácio ou algo parecido... Se ainda tiver dúvidas, busque conhecer alguns exemplos. No site www.planodenegocios.com.br você possui uma variedade de SEs para análise na biblioteca de PN. Em meu livro “Empreendedorismo, transformando idéias em negócios” você também encontra alguns exemplos. Se ainda assim tiver dúvidas, comente-as aqui no meu blog. No próximo texto continuaremos a falar das seções do PN e como elaborá-las... Até lá!

Como desenvolver um plano de negócios de sucesso

2006-07-13T11:26:00.000-03:00

No último texto comentei da importância que o Plano de Negócios (PN) representa para as empresas em fase inicial de constituição ou mesmo para aquelas já constituídas. Citei que a essência do PN está na sistematização do planejamento, uma atividade crucial para aumentar as chances de sucesso de um negócio. Agora vamos tratar das seções mais críticas de um PN e como você deve elaborá-las.

Antes de tratar de uma seção específica, cabe entender o que deve conter qualquer PN. Os tópicos essenciais são: 1) a análise da oportunidade, o mercado-alvo e quem serão seus clientes e concorrentes; 2) o conceito da empresa e seu modelo de negócios; 3) a equipe e sua capacidade gerencial para implementar o negócio; 4) os recursos mínimos requeridos; os processos de negócio; 5) a estratégia de entrada e a visão de crescimento; 6) as premissas utilizadas e que dão sustentação às projeções de receita; 7) a estratégia de marketing e vendas; 8) um cronograma com as principais atividades e metas; e 9) os riscos envolvidos. Você deve estar se perguntando: “Não é muita coisa?” Minha resposta é: sim, mas é importante entender que você está analisando todos os aspectos de um negócio e por isso é importante não deixar nenhum tópico relevante de fora desta análise.

Porém, ao entender cada tópico e como abordá-lo, acredito sinceramente que você terá uma visão mais clara de todo o processo. Não vou dizer que seja algo fácil, já que a elaboração do PN exigirá esforço, muita análise, revisão e discussão com cada pessoa envolvida no seu desenvolvimento. Mas o esforço com certeza valerá a pena, pois você compreenderá como sua empresa poderá crescer e quais as melhores alternativas para competir nos mercados em que atuará.

A partir dos tópicos citados aqui você poderá adotar várias possibilidades de estruturas para obter o seu PN. O importante é que, independentemente da estrutura escolhida, você consiga de alguma forma abordá-los. Assim, estes tópicos não constituem uma estrutura de PN, mas uma forma de saber se na estrutura que você escolheu está faltando algum item relevante. Para finalizar, vou apresentar uma estrutura bastante comum e muita utilizada para desenvolver um PN para empresas de serviços e nos próximos textos vou dar dicas de como elaborar cada uma das seções desta estrutura de PN. O modelo escolhido e que adoto com freqüência nos PNs que elaboro é estruturado assim: 1) Sumário Executivo; 2) A Oportunidade e o Conceito de Negócio; 3) Descrição da Empresa e da Equipe; 4) Mercado e Competidores; 4) Produtos e Serviços; 5) Análise Estratégica; 6) Marketing e Vendas; 7) Processos de Negócio e Operações; 8) Plano Financeiro, e 9) Anexos.

No próximo texto abordarei o Sumário Executivo, como elaborá-lo, sua importância, quantidade de páginas, e porque esta seção deve ser a última a ser elaborada, mesmo estando no início do PN. Até lá!

Obs:. Se você tiver dúvidas de qual estrutura de PN adotar para o seu negócio sugiro que as apresente no meu blog para que eu possa comentar a respeito.

Plano de Negócios, a ferramenta de gestão do empreendedor

2006-07-13T11:24:00.000-03:00

O plano de negócios pode ser considerado a principal ferramenta de gestão do empreendedor. Muito se fala a respeito deste documento nos dias atuais, mas poucos empreendedores sabem como elaborar um e por que o plano de negócios pode definir o sucesso ou fracasso de um negócio. Cabe lembrar que não se aplica apenas aos negócios em fase inicial de desenvolvimento, mas pode e deve ser utilizado por qualquer empresa, em qualquer estágio.

Mas o que seria o plano de negócios? A palavra já remete ao termo “planejamento”, ou seja, estudar o negócio e os cenários possíveis para seu futuro. Mas não se trata de adivinhar o futuro, trata-se de tentar antecipá-lo, prevendo como a empresa poderá crescer, em quais mercados, com quais produtos, qual será a estrutura necessária para estas atividades acontecerem, recursos, pessoas etc.

Para que seu resultado seja válido, há a necessidade de se fazer muita pesquisa, entender o mercado onde a empresa vai atuar, conhecer a concorrência e fazer cálculos de investimento e retorno. Todo candidato a empreendedor, ou mesmo aqueles que já estão à frente de um negócio próprio, só têm a ganhar ao elaborar um, pois poderão evitar fazer parte das estatísticas negativas acerca das falências de negócios nos seus primeiros anos de vida. A principal causa da mortalidade das empresas em fase inicial de desenvolvimento tem sido apontada de forma sistemática como sendo o mau planejamento ou a ausência de um.

Acho que os argumentos são mais que suficientes para convencer você, empreendedor(a), a elaborar o seu plano de negócios. Mas você pode estar se perguntando: por onde eu começo? Atualmente existem vários livros que auxiliam nesta tarefa e sites especializados no assunto, como é o caso do www.planodenegocios.com.br, além de entidades que oferecem programas de capacitação aos empreendedores, tais como o Sebrae, faculdades, incubadoras de empresas e empresas de treinamento.

Nos próximos textos eu vou apresentar algumas estruturas de planos de negócios sugeridos para vários tipos de empresas e discutirei como você deve descrever cada seção do plano de negócios de forma a auxiliá-lo neste desafio. Além disso, vou procurar sempre dar algumas dicas para que você consiga aprender o “caminho das pedras” para obter um plano de negócios eficaz.

Para finalizar, é importante que você tenha em mente de que não existe um roteiro padrão ou modelo universal de plano de negócios, pois cada negócio tem suas peculiaridades. E ainda, dependendo do seu objetivo ao elaborar um plano de negócios - que pode ser, por exemplo, a busca de recursos junto a um capitalista - algumas seções devem ser mais enfatizadas que outras. É isso aí. Até o próximo texto!

Não comece um negócio sem responder a estas perguntas

2006-07-13T11:19:00.000-03:00

Se você está buscando criar um negócio e não sabe por onde começar, a seguir proponho um conjunto de questões simples que servirá de base para que sua idéia seja validada e se transforme em oportunidade. Lembre-se, como citei em textos anteriores, o que importa é identificar uma oportunidade de negócios e que não é a idéia que faz a diferença.

Para que você tenha clareza quanto ao tipo de negócio pretende montar, responda: “Qual é o seu negócio?” Parece simples responder, não? Mas não é bem assim. A resposta tem que ser específica, como por exemplo: “Meu negócio é a prestação de serviços de limpeza corporativa para empresas de médio porte da capital paulista”. Note que neste caso o negócio está bem definido e que a empresa não atenderá residências, ou a micro e grandes empresas e, ainda, clientes fora de São Paulo.

Admitindo que você já tenha clareza quanto ao tipo de negócio e produtos ou serviços que pretende oferecer, busque responder ainda às demais questões que apresento aqui.

“O que você realmente vende?” Continuando com o mesmo exemplo anterior, seria simples dizer “serviços de limpeza”, mas não basta. Procure mostrar o seu posicionamento ou diferencial em relação à concorrência. Pense em quesitos como qualidade, preço, durabilidade, confiança, pontualidade, eficiência, etc., mas tome o cuidado para não querer ser bom em tudo, pois é difícil. Veja o que a clientela busca, o que a concorrência não faz e tente oferecer algo que preencha esta lacuna.

A terceira questão que proponho refere-se ao mercado-alvo.

“Você consegue identificar com clareza qual é o seu mercado?”

Explico: qual o nicho específico de mercado, setor, região, perfil de consumidor. A dica é você identificar o perfil de um cliente-alvo e, a partir daí, tentar levantar o tamanho do mercado em Reais e em número de clientes potenciais. Não basta falar que o mercado é o Brasil todo, que envolve 180 milhões de pessoas. Isso simplesmente não funciona. A dica aqui é focar em um “pedaço do bolo” e tentar conquistá-lo.

Se o negócio é uma drogaria de uma pequena cidade com 30.000 habitantes, o seu dono deve saber com que outros negócios vai concorrer e qual o índice médio de consumo da população local, lembrando que a segmentação pode ainda ser feita por idade (crianças, adultos e idosos), por sexo e por padrão de renda etc..

Mas onde conseguir estes dados para a sua cidade? No site do IBGE há uma vasta quantidade de informações sobre a população brasileira. É um bom ponto de partida.

Para finalizar, eu havia prometido falar de algumas idéias quentes do momento. Em época de grandes eventos, como a Copa do Mundo, vale a pena pensar em produtos que estejam relacionados ao futebol. Mas tente inovar, oferecendo algo além das tradicionais camisetas, bonés e chaveiros... Nos próximos textos abordarei o plano de negócios, a principal ferramenta de gestão dos empreendedores. Até lá!

Como identificar oportunidades de negócios na sua região

2006-07-13T11:18:00.000-03:00

No último texto falei sobre a diferença entre idéias e oportunidades, de que uma idéia por si só não é suficiente para a criação de um negócio de sucesso e que os empreendedores devem sempre buscar a identificação de oportunidades. Mas como fazer isso? Quais os passos? Ou, qual o caminho das pedras?

Bem, em primeiro lugar você deve permitir que sua curiosidade fique em evidência e estar atento(a) a tudo o que ocorre à sua volta, principalmente aos problemas do cotidiano que muitas pessoas reclamam a respeito, mas ninguém dá a devida atenção para resolvê-los. O importante aqui é perceber que o problema deve ser coletivo, ou seja, que não se trate de algo específico seu ou de poucas pessoas. Explico melhor: um problema só se transformará em oportunidade de negócios quando muitas pessoas sentirem seus efeitos...

Vamos citar um exemplo. Imagine que no seu bairro, nos finais de semana, muitas pessoas acordem um pouco mais tarde e queiram tomar café da manhã fora de casa, mas que não exista na região uma casa de café para suprir tal necessidade de forma completa, que se diferencie das padarias ou negócios similares que tentam atender esta demanda. Parece que você está identificando uma oportunidade aqui... Mas cuidado! Você deve sempre se certificar de que as pessoas realmente têm esta necessidade ou vontade não atendida, ou ainda, que não estão satisfeitas com as ofertas existentes na região. Como? Faça uma pesquisa para saber das preferências das pessoas e identifique o perfil daqueles que têm este hábito. Procure saber que negócios já suprem ou tentam suprir esta necessidade e, Bingo, talvez você tenha encontrado, de fato, uma boa oportunidade de negócios.

Obviamente que antes de criar um negócio você deve fazer um estudo mais criterioso de investimento e retorno, de análise da concorrência e, principalmente, do mercado potencial. Mas o início de tudo se dá pela oportunidade identificada e, a partir daí, para uma análise mais detalhada. Nunca comece um negócio sem antes passar pelas fases de identificação da oportunidade e de planejamento e análise de viabilidade.

No próximo texto falarei sobre quais as perguntas que você deve responder para ter uma oportunidade claramente identificada e citarei alguns exemplos de negócios que podem ser viáveis, ou quais as oportunidades que são as sensações do momento. Até lá!

Que grande idéia!

2006-07-13T11:15:00.000-03:00

Sempre recebo muitos e-mails de pessoas atrás de grandes idéias para montar um negócio próprio. A pergunta é bastante parecida: “você poderia me dizer quais são as idéias quentes do momento para eu montar um negócio?” ou “estou à procura de idéias para um negócio em minha região; você tem alguma dica na área de serviços?” e por aí vai...

Na verdade, antes de tentar achar aquela idéia maravilhosa que só você quer ter acesso, pense um pouco: será que todos estes negócios que estão por aí dando certo foram fruto de idéias maravilhosas de seus criadores? A resposta é simples: Não. De forma alguma e muito pelo contrário. Na maioria dos casos, os negócios existentes são cópias de outros negócios, de outras regiões, de outros países ou mesmo da concorrência da própria vizinhança. Então porque as pessoas ficam atrás da grande idéia de negócio? Isto ocorre porque existe um mito muito difundido de que o grande segredo dos negócios está na idéia maravilhosa, sem similar, inédita. Mas poucos são os privilegiados que acordam de manhã e conseguem ter estas idéias que vão mudar o mundo.

Se é assim, como as pessoas “normais” podem aumentar suas chances de sucesso nos negócios? O segredo é não se prender a idéias, mas a oportunidades. Mas qual é a diferença entre idéia e oportunidade? A idéia é algo livre, espontâneo, que não tem comprometimento com nada e em dar certo. É fruto da criatividade e de descobertas. Já a oportunidade é uma idéia trabalhada, analisada, calculada e, se possível, testada, que tem chances de sucesso, pois envolve uma análise econômica de investimentos e retorno potencial.

Então, muitos dos negócios de sucesso que estão por aí nem sempre foram baseados em idéias maravilhosas, mas tratavam de oportunidades incríveis, de preenchimento de lacunas em determinados segmentos, de vender produtos e serviços atendendo demandas específicas de um nicho de mercado. Às vezes, e eu me arriscaria a dizer que na maioria dos casos, tratam de idéias simples e até cópias, que nem sempre foram criadas ou inicialmente pensadas pelo empreendedor, mas que deram certo!

O segredo do sucesso de muitos negócios está na percepção e curiosidade do empreendedor em entender as necessidades não atendidas dos mercados e em desenvolver rapidamente produtos e serviços que atendam estas necessidades, ou seja, está na captura de oportunidades... Os empreendedores de sucesso são aqueles curiosos, que sempre estão atentos às oportunidades, mas nem sempre são os mais criativos ou as pessoas das idéias. Pelo contrário, eles sabem, como poucos, aproveitar idéias que estão por aí, mas que não têm sido observadas como oportunidades... Pense nisso! Nos nossos próximos textos, vamos falar como você poderá encontrar grandes oportunidades de negócios aí na sua região!